頑張った分が、ちゃんと給料になる｜晃南土地の営業インセンティブを正直に話します
こんにちは！ 我孫子の総合不動産会社 晃南土地（こうなんとち）です。
この記事では、当社で働く営業職のお給料の仕組みについて、正直目線でお話しします。
晃南土地は千葉県我孫子市に本社を置き、1991年から地域の不動産に携わってきた会社です。賃貸と売買の営業チームのほかに、管理や買取り、リノベーションの仕事もあります。晃南土地の営業職は、毎月の暮らしの土台になる固定給があり、そのうえで、成果を出せば、固定給にインセンティブが上乗せされるという仕組みになっています。そのため、実は年収1,000万円を超えるスタッフもいるんです。
弊社では２０２６年１２月より隣の駅である柏に支店を開設いたします。ちょっとでも気になる方は募集条件をぜひご覧ください！ 晃南土地のキャリア採用（売買）の募集要項を見るからどうぞ。
「歩合ばかりで不安定では？」にまず答えます
結論から言うと、晃南土地の営業職のお給料は「固定給＋インセンティブ」の二階建てです。
不動産営業には、「売れたら大きく、売れなければゼロ」というイメージもありますよね。晃南土地の場合は、1階にあたる月給があり、その上の2階に、成果に応じたインセンティブが乗ります。キャリア採用（中途採用）の募集要項では、売買と賃貸で次のようになっています。
| 売買の営業（ハウジングアドバイザー） | 賃貸の営業（ルームアドバイザー） | |
|---|---|---|
| 月給 | 25万〜35万円 | 25万円〜 |
| 待遇 | 昇給年1回・インセンティブ | 昇給年1回・インセンティブ・賞与年2回（7月・1月／業績による） |
| 試用期間 | 6か月（給与・待遇は同じ） | 6か月（給与・待遇は同じ） |
つまり、成果が出る前の時期にも、月給という土台があります。試用期間の6か月も給与と待遇が変わらないので、転職してすぐの家計も考えやすいはずです。
月給は経験・能力・専門資格によって優遇があり、キャリア採用のお知らせでは経験者も未経験者も歓迎しています。勤務時間は9:00〜18:00（休憩60分）で、休日は水曜定休とシフトによる完全週休2日です。
営業の成果は時期によって波が出やすく、お客様の都合で契約の日が先にずれることもあります。そんなときも固定給があれば、毎月の生活費の見通しは立てやすくなります。
賃貸の営業の条件は、晃南土地のキャリア採用（賃貸）の募集要項を見るで確かめられます。
次に読むならこれ：お給料より、働く時間や大変さのほうが気になる方へ。仕事のイメージと実際の違いを、地域密着の働き方から整理した記事です。
『「不動産営業はきつい」って本当？｜我孫子の地域密着で働くリアル（未経験・転職）』
頑張った分は、どこでお給料に乗るの？
インセンティブは営業成績に応じて支給されるので、ここで言う「頑張った分」は、まず営業成績のことです。その成績がどんな仕事から生まれるのか、採用サイトの仕事紹介をもとに、売買と賃貸に分けて並べます。
売買の営業の仕事
売買のチームは仲介だけでなく、買取りやリノベーションまで幅広く扱っていて、主な仕事は次のとおりです。
- 市場や、お客様・物件についての調査
- 住宅ローンを含めた、資金計画づくりのお手伝い
- 中古の家やマンションなどの仲介（ご相談から物件選び、ご案内、ご契約、お引渡しまで）
- リノベーション（住まいの大がかりな改修）のプランの提案
賃貸の営業の仕事
賃貸の営業は、契約・引渡しから退去まで一貫して担当し、仕事は部屋の仲介だけにとどまりません。駐車場の管理や、リフォーム・土地の有効活用の提案、売買と連携した提案も行います。経験を積んでから、賃貸の営業から売買の営業に挑戦することもできます。
契約の日だけが、仕事ではない
採用サイトで紹介している売買の営業の1日では、契約がある日の午前は契約、ない日は書類の作成などにあてます。13時からは担当物件の現地調査や役所での調査、15時からはお客様との商談や新しい物件の開拓です。
調べて、提案して、物件を探す積み重ねが、営業成績につながっていきます。たとえば、午後に調べておいた物件の情報が、別の日の商談で生きることもあります。
代表挨拶では、多様な不動産業務を仕事をしながら身につけられることを、働くメリットに挙げています。扱える仕事が増えるほど、お客様に出せる提案の幅も広がっていきます。
「どの成績が、どのくらい反映されるのか」は公開していないので、カジュアル面談で直接聞いてください。
次に読むならこれ：賃貸と売買のどちらから始めるか、迷っている方へ。担当を広げていく道筋と、身につく力をまとめた記事です。
『賃貸営業から売買営業へ｜キャリアの広げ方と身につく力』
「年収1,000万円」は、どう受け止めればいい？
晃南土地では、成果を出せば、固定給にインセンティブが上乗せされます。年収1,000万円を超えるスタッフもいます。
ただし、これは「入社すれば1,000万円」という約束ではなく、実際の年収は成果によって人それぞれです。成果がお給料に表れる仕組みそのものは、採用サイトの福利厚生のページにも書かれています。
採用サイトのよくある質問には、新卒3年目の営業で年収400万〜450万円という目安も載っています。能力によって変わる、という前置きつきです。これは新卒で入った人の例で、新卒の募集要項の待遇は昇給と賞与です（インセンティブの記載はありません）。中途で入る方の年収の目安は公開していないので、ご自身の経験でどうなるかは面談で聞いてください。
今の年収と比べたいときは、月給の幅、賞与の有無、インセンティブの考え方を分けて聞くと整理しやすくなります。
正直に話すと決めた以上、書けないことは書けないとお伝えします。この記事に書いていないのは、インセンティブの計算方法と金額です。採用サイトでも公開していないので、カジュアル面談で遠慮なくたずねてください。年収1,000万円を超えるスタッフがどの部署に何人いるかも、ここでは書いていません。
次に読むならこれ：成果や数字との付き合い方が気になる方へ。晃南土地で働く人が、これまでの仕事で数字と向き合う中で見つけた考え方を語っています。
『【晃南土地で働く】数字と向き合うと、仕事は楽になる｜学び続けた人の仕事論』
インセンティブのほかに、お給料を支えるものは？
お給料を支えるのは、インセンティブだけではありません。昇給や手当、勤続年数に応じた報奨金などもあります。募集要項と福利厚生のページから、お金に関わるものをまとめました。
| 仕組み | 中身 |
|---|---|
| 昇給 | 年1回（売買・賃貸とも） |
| 賞与 | 賃貸の営業は年2回（7月・1月／業績による）。売買の募集要項の待遇欄には記載なし |
| 勤続年数に応じた報奨金 | 職種を問わず支給 |
| 住宅手当 | あり |
| 資格手当 | 宅建手当など |
| 資格取得の支援 | 業務に必要な資格の取得奨励金、研修費用の補助 |
| 残業手当・交通費 | 残業手当あり。交通費は1.5万円まで |
| 社宅制度 | 当社の管理物件への入居に優遇あり |
つまり、毎月の固定給、成果のインセンティブ、長く働くことへの報奨金と、支え方が分かれています。売買の賞与は待遇欄に書かれていないので、気になる方は面談で確かめてください。
宅建（宅地建物取引士。不動産の取引で大切な説明を担う国家資格）は、応募の条件ではありません。それでも資格手当や取得奨励金があり、働きながら資格を目指す人を後押しする形です。
たとえば、入社してから宅建の勉強を始める場合も、宅建取得のためのサポートがあります。業界の知識を深める勉強会も、毎週開かれています。手当や奨励金の条件と金額は、面談で確かめてください。
次に読むならこれ：制度の表だけでは、職場の空気までは分かりません。「働きがいのある会社」に認定された中身を、社員アンケートの評価から紹介しています。
『「働きがいのある会社」に選ばれた地域不動産の中身｜我孫子・晃南土地で働く実感』
結果だけじゃなく、毎日の姿勢も見てもらえる
営業の仕事は、成果がすぐに出る月ばかりではありません。晃南土地には、数字以外の頑張りを見る仕組みもあります。
表彰には「皆勤賞」「理念賞」「社長賞」などがあり、結果だけでなく、プロセスや日々の姿勢も称えています。
代表挨拶では、1人のお客様と末永く付き合えることを、地域密着の会社の魅力に挙げています。すぐには契約にならないご相談に丁寧に向き合うことも、長いお付き合いの第一歩になるかもしれません。
採用サイトのよくある質問にあるとおり、1年目は、会社に慣れて安心して仕事を覚えられるスタートを大切にしています。2年目以降は定期的な人事考課（仕事ぶりの評価）があり、会社とスタッフで仕事の質を確かめ合います。慣れるまでは先輩スタッフに同行して仕事を覚え、部署・役職に合わせた毎月の研修もあります。
営業成績はインセンティブとしてお給料に、毎日の姿勢は表彰で、仕事の質は人事考課で見てもらえます。数字が出るまでの時期にも、頑張りを見てもらえる場があるということです。社訓の「One for All, All for One.」のとおり、チームワークも大切にしています。
次に読むならこれ：会社がどんな人と働きたいと考えているか、知りたい方へ。代表が、経歴より「その人」を見る採用の考え方を語っています。
『【晃南土地で働く】経歴より、その人を｜代表が語る「ビジョンで採る」という考え方』
「ここで挑戦したい」と思ったら、まず45分の面談から
お金の話は、文章だけでは分からないところが残ります。晃南土地には、正式な応募の前に話を聞けるカジュアル面談があります。カジュアル面談は選考ではなく、履歴書も不要で、服装は自由、時間は45分程度です。
アンケートは、面談までの最初のステップ（エントリー）で送ります。聞かれるのは、次の3つです。
- 今の就職・転職活動の状況
- 晃南土地を知ったきっかけと、どこに興味を持ったか
- これからのキャリアプランや、やってみたいこと
面談は自己紹介と会社の説明から始まり、アンケートをもとに話が進みます。そのあとの会社見学では、働く場所も見られます。
聞きたいことを先にメモしておくと、45分を有効に使えます。
- □ インセンティブは、どんな成績で、どう決まるのか
- □ 自分の経験なら、売買と賃貸のどちらから始めるのがよいか
- □ 入社1年目は、どんな流れで仕事を覚えるのか
- □ 売買の賞与の有無や、住宅手当・資格手当の金額
- □ 開業予定の柏支店の売買営業の募集で、どんな人を求めているか
今の月給や年収もメモしておくと、聞いた話と比べやすくなります。
面談では、開業予定の柏支店のことも聞けます。柏支店は2026年12月、柏駅から徒歩6分の柏市中央町に開業する予定で、売買営業のスタッフを募集しています。場所などは、晃南土地 柏支店（開業予定）のページを見るからご覧いただけます。
どんな人が働いているかは、晃南土地の社員紹介を見るで紹介しています。
いきなり応募するのはまだ早い、と感じる方こそ、晃南土地のカジュアル面談に申し込むからどうぞ。いま出ている求人をまとめて見たい方は、晃南土地の求人一覧（Indeed）を見るからご覧ください。
よくある質問
Q. 契約がない月は、お給料がゼロになりますか？
A. いいえ、営業職には毎月の固定給があるので、ゼロにはなりません。インセンティブは、その固定給の上に乗る形です。試用期間の6か月も、給与と待遇は変わりません。
Q. 宅建を持っていないと、お給料で不利になりますか？
A. 宅建がなくても応募はできますが、月給は専門資格によって優遇があります。応募の条件は、普通自動車運転免許と基本的なパソコン操作です。入社後に取る道もあり、宅建手当などの資格手当や、資格の取得奨励金があります。
Q. 売買と賃貸で、お給料の形は違いますか？
A. はい、売買と賃貸では、募集要項の月給と待遇が少し違います。売買は月給25万〜35万円で、待遇は昇給年1回とインセンティブです。賃貸は月給25万円〜で、昇給とインセンティブに加え、賞与が年2回（業績による）あります。
Q. インセンティブの計算方法は、どこで分かりますか？
A. カジュアル面談で、直接聞くことができます。計算方法や金額は、採用サイトやこの記事では公開していません。どんな成績がどう反映されるのか、気になる点をそのまま聞いてください。
Q. 面談でお金のことを聞くのは、気が引けます。聞いてもいいですか？
A. はい、お金のことも聞いて大丈夫です。カジュアル面談は、知りたいことを正式なエントリーの前に話せる場として用意しています。選考ではないので、お給料や働き方のことも遠慮なくたずねてください。
まとめ
頑張った分が、ちゃんと給料になるのか。晃南土地の営業職なら、その仕組みがあります。毎月の固定給があり、そのうえで成果を出せば、固定給にインセンティブが上乗せされます。年収1,000万円を超えるスタッフもいます。ただし、入社すれば届くという約束ではありません。
- 毎月の固定給があり（売買は月給25万〜35万円、賃貸は25万円〜）、歩合だけではない
- その上に営業成績に応じたインセンティブが乗り、昇給は年1回
- 勤続年数に応じた報奨金や、住宅手当・資格手当もある
- 表彰では、結果だけでなくプロセスや日々の姿勢も称えられる
- インセンティブの計算方法や金額は、カジュアル面談で聞ける
「自分の経験なら、どのくらいを目指せるんだろう」と感じたら、次のどれかからお進みください。
まずは会社全体を知りたい方は、晃南土地の採用サイトを見るからどうぞ。
お給料のことを直接聞きたい方は、晃南土地のカジュアル面談に申し込むをご利用ください。
面談の前に、ちょっとした質問だけしたい方は、採用について晃南土地に問い合わせるからご連絡ください。
状況別に、次に読む記事
- 未経験からの転職で、何を見られるか知りたいなら：『未経験から不動産営業へ｜30代・40代の転職で見られること』
- 開業予定の柏支店で働くことを考えているなら：『柏で不動産営業に転職｜新しい支店で働くオープニングスタッフ』
- 入社後の育ち方を先に知りたいなら：『【晃南土地で働く】未経験からどう育つ？｜個性を磨く教育とキャリアの描き方』
企画構成・文／晃南土地 編集部
千葉県我孫子市を拠点に、1991年から地域の不動産に携わる晃南土地株式会社の編集部です。売買・賃貸・賃貸管理・買取り・リノベーションを一社で手がける立場から、柏・我孫子エリアの住まいと不動産の情報を、分かりやすくお届けします。
