柏駅周辺で家を売るには？｜マンション・戸建ての売却相場と進め方
柏駅周辺でマンションや戸建てをお持ちの方の中には、住み替えや相続、転勤などをきっかけに、売却を考え始めている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
「最近は相場が上がっていると聞くけれど、うちはいくらで売れるんだろう」
この記事は、柏駅周辺で自宅などの売却を考えている方に向けて、公開されている相場データと公的な地価の動きから売却相場の目安を整理し、売り出し価格の決め方、不動産会社との契約の選び方、費用と税金、売却までの進め方を順に解説したものです。柏市全体のエリアごとの買い手の傾向を知りたい方は『柏の不動産売却｜エリアごとの買い手傾向と売りやすさを徹底解説【2026年版】』を、柏市全体の売却の流れを広く知りたい方は『柏市で不動産を売却したい方必見！最新相場・売却の流れ・成功ポイント徹底ガイド』をご覧ください。ここでは柏駅周辺に絞って掘り下げます。
売却の進め方を先に確認しておきたい方は、「晃南土地」の売却サービスを詳しく見るからご覧いただけます。
結論：柏駅周辺の売却は「相場の幅」を知り、物件ごとの強みで価格を決める
先に結論をお伝えします。柏駅周辺では、公的な地価も、ポータルサイトに掲載される中古住宅の価格も、上昇の傾向が続いています。ただし、それは「どの物件でも高く売れる」という意味ではありません。
柏駅周辺の売却価格は、マンションなら駅からの距離と築年数、管理の状態で、戸建てなら土地の条件と建物の状態で、大きく変わります。ポータルサイトの相場は「売り出し時の掲載価格」であり、実際に取引が成立する価格とは差があることも押さえておく必要があります。
つまり、柏駅周辺で売却を成功させるには、①公開データで「相場の幅」を知り、②自分の物件の強みと弱みを整理し、③直近の取引事例に照らして売り出し価格を決める、という順番が大切です。以下で、この順に解説します。
柏駅周辺の地価の動き：公的データで見る
まず、公的な地価の動きを押さえます。
| データ | 基準日 | 柏市の住宅地 | 柏市の商業地 |
|---|---|---|---|
| 令和8年地価公示（千葉県の市区町村別一覧表） | 2026年1月1日 | 平均価格 1平方メートルあたり141,700円、平均変動率プラス5.2％ | 平均価格 1平方メートルあたり587,100円、平均変動率プラス4.7％ |
| 令和8年千葉県地価調査（2026年9月16日公表） | 2026年7月1日 | 平均変動率プラス4.7％ | 平均変動率プラス6.5％ |
柏市の住宅地・商業地とも、上昇が続いていることが分かります。ただし、これは柏市全体の平均であり、柏駅周辺の個々の土地の価格を示すものではありません。また、地価は土地だけの価格なので、マンションや戸建ての売却価格は、建物の状態や築年数によって別に評価されます。
地価の上昇は、売主にとって追い風になりやすい材料です。一方で、過去の上昇が今後も続くとは限りません。「まだ上がるかもしれないから待つ」という判断には、金利や景気の変化、建物の築年数が進むことによる影響も含めて考える必要があります。地価と将来性の見方は『柏の地価と将来性2026｜再開発・交通計画から読む狙い目エリアと値上がり予兆』で詳しく扱っています。
柏駅周辺のマンションの売却相場
次に、柏駅周辺の中古マンションの相場を、公開データで確認します。
3つの公開データの数字
| データの出どころ | 数字 | 条件・集計方法 |
|---|---|---|
| SUUMO（柏駅） | 専有面積60〜80平方メートルの掲載価格の中央値 3,735万円 | 柏駅から徒歩15分以内、集計期間2025年7月1日〜2026年6月30日 |
| LIFULL HOME’S（柏駅） | 平均価格 3,770万円（専有面積70平方メートルの場合・築年数指定なし） | 過去3か月の掲載物件から集計、2026年9月1日更新 |
| マンションレビュー（柏駅） | 平均売出価格 3,078万円（70平方メートル換算）、平均坪単価145.4万円 | 2026年8月時点、前年比プラス16.67％と表示 |
※いずれも2026年9月27日確認。
70平方メートル前後のファミリー向けの広さで見ると、サイトによって3,000万円台前半から3,700万円台まで、数百万円の差があります。集計の期間や範囲、平均値か中央値かなどの違いによるもので、1つの数字で判断せず幅で捉えることが大切です。
駅徒歩・築年数で変わる価格帯
SUUMOの柏駅の相場表（同じ条件）では、掲載価格の中央値は次のように分かれます。
| 条件 | 掲載価格の中央値 |
|---|---|
| 駅徒歩5分以内 | 5,480万円 |
| 駅徒歩5〜10分 | 3,280万円 |
| 駅徒歩10〜15分 | 3,680万円 |
| 築10〜20年 | 4,680万円 |
| 築20〜30年 | 4,298万円 |
| 築30〜40年 | 2,999万円 |
| 築40〜50年 | 2,150万円 |
駅徒歩5分以内の物件は中央値が5,000万円台と、ほかの区分より大きく上回っています。また、築30年を超えると価格帯が一段下がる様子も読み取れます。ご自身のマンションがどの区分に当てはまるかを確認すると、おおまかな位置がつかめます。
柏駅周辺の戸建ての売却相場
柏駅周辺の中古一戸建ての相場も、SUUMOの相場ページ（柏駅から徒歩15分以内、集計期間2025年7月1日〜2026年6月30日、2026年9月27日確認）で確認します。
| 条件 | 下限 | 中央値 | 上限 |
|---|---|---|---|
| 建物面積80〜100平方メートル | 3,680万円 | 4,820万円 | 5,950万円 |
| 駅徒歩5〜10分 | 3,980万円 | 4,950万円 | 6,180万円 |
| 駅徒歩10〜15分 | 3,496万円 | 4,670万円 | 5,905万円 |
※「下限」「上限」は、掲載価格を安い順に並べたときの25％目と75％目にあたる価格です。
また、同じページに掲載されている常磐線沿線の掲載価格帯（集計期間2026年4月1日〜6月30日）では、柏駅の中古一戸建ては4,174万〜5,545万円となっています。
ただし、柏駅周辺の中古一戸建ては、区分によってはデータが表示されておらず、掲載数が限られています。戸建ては土地の広さや形、接している道路、建物の状態によって価格が大きく変わるため、相場の数字は参考程度にとどめ、個別の査定で確かめることをおすすめします。
戸建ての価格は「土地の価格＋建物の価格」で考えるのが基本です。築年数が経った戸建てでは、建物の評価が小さくなり、土地の条件が価格の中心になることもあります。そのため、土地の広さや形、接している道路の条件を整理しておくと、査定の根拠を理解しやすくなります。土地の相場の見方は『柏の土地相場2026｜柏駅・柏の葉・柏たなかの坪単価早見表とこれから上がるエリア』が参考になります。
掲載価格と成約価格の違いを知っておく
売却を考えるときに、特に気をつけたいのがこの点です。ここまで紹介した相場の数字は、主に「売り出し時の掲載価格」をもとにしています。
掲載価格は、売主と不動産会社が決めた「この価格で売りたい」という価格です。実際の取引では、買主との価格交渉を経て、掲載価格より低い金額で契約に至ることもあります。反対に、条件の良い物件は掲載価格のまま早く決まることもあります。
実際の取引価格の傾向は、国土交通省の「不動産情報ライブラリ」で、地域ごとに調べることができます。売り出し価格を決める前に、ポータルサイトの掲載価格とあわせて、実際の取引価格の傾向も確かめておくと、「高すぎて売れ残る」「安すぎて損をする」といった失敗を避けやすくなります。
柏駅周辺の買主が見ているポイント
「うちのマンション（家）は、買う人から見てどう映るんだろう」
売却価格を考えるうえでは、買主が何を見て物件を選ぶのかを知っておくことが大切です。柏駅周辺の物件で、買主が比べやすいポイントを整理します。
駅からの距離と帰り道
柏駅周辺を選ぶ買主は、JR常磐線と東武アーバンパークラインの2路線が使える利便性を重視していると考えられます。駅からの徒歩分数は物件情報の基本項目として記載されるため、買主が真っ先に比べる条件の1つです。あわせて、駅から物件までの道の明るさや、途中の商業施設も見られます。
管理の状態（マンション）
中古マンションの買主は、長期修繕計画、修繕積立金の残高、大規模修繕の実施履歴などを確認します。管理の状態が良いことを書類で示せると、築年数が経っていても評価されやすくなります。
土地の条件と建物の状態（戸建て）
戸建ての買主は、土地の広さや形、接している道路の幅、駐車スペースの有無、建物の傷みや修繕の履歴を見ます。境界がはっきりしているかどうかも、取引をスムーズに進めるうえで大切です。
ハザードの情報
購入前にハザードマップを確認する買主もいます。不動産取引の重要事項説明では、水害ハザードマップにおける物件の所在地の説明が義務づけられています。柏で浸水想定区域の物件を売る場合の考え方は『柏で自宅の売却を考えている方へ｜浸水想定区域でも家は売れるのか』で詳しく解説しています。
駅周辺のまちの変化
柏駅周辺では、東口で旧そごう跡地を中心とした駅前の再整備を柏市が検討しており、2026年6月1日に検討業務の報告書の概要版を公表しています。西口では西口北地区の市街地再開発の準備が進んでいます。こうしたまちの変化に関心を持つ買主もいますが、計画の内容や時期は変わることがあるため、売却の説明では「決まっていること」と「検討中のこと」を分けて伝えることが大切です。
売却の進め方や査定の相談を具体的に始めたい方は、柏駅周辺の売却について「晃南土地」の売却サービスを見るからご確認ください。
売り出し価格の決め方
売り出し価格は、売却の結果を大きく左右します。次の3つを材料に決めていきます。
1つ目は、直近の取引事例です。同じマンション内や近くの似た条件の物件が、最近いくらで取引されたかは、最も説得力のある材料になります。
2つ目は、今売り出されている競合物件です。同じ時期に似た条件の物件がいくらで売りに出ているかによって、買主の比較の目線が決まります。
3つ目は、自分の物件の強みと弱みです。リフォームの履歴、眺望や日当たり、管理の状態など、プラスに働く要素と、築年数や修繕が必要な箇所などマイナスに働く要素を整理します。
これらをもとに、不動産会社の査定額を参考にしながら売り出し価格を決めます。査定額が高い会社を選べば高く売れる、というわけではない点に注意が必要です。根拠の説明がない高い査定額で売り出すと、反響が少なく価格を下げることになり、結果的に売却までの期間が長くなることもあります。価格の決め方は『柏で不動産の売り出し価格はどう決める？”相場×戦略”で失敗しない値付けの考え方』、査定の種類は『柏の不動産査定Q&A｜机上・訪問・AI査定の違いと使い分け』で詳しく解説しています。
不動産会社との契約（媒介契約）の選び方
不動産会社に売却を依頼するときは、「媒介契約」を結びます。媒介契約には3つの種類があります。
| 種類 | 依頼できる会社 | 指定流通機構（レインズ）への登録 | 売主への活動報告 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 複数の会社に依頼できる | 法律上の義務なし | 法律上の義務なし |
| 専任媒介契約 | 1社のみ | 契約日から7営業日以内 | 2週間に1回以上 |
| 専属専任媒介契約 | 1社のみ（自分で見つけた買主とも直接契約できない） | 契約日から5営業日以内 | 1週間に1回以上 |
専任媒介契約と専属専任媒介契約の有効期間は、3か月以内とされています。
複数の会社に依頼できる一般媒介契約は、窓口が広がる一方で、各社の活動状況が見えにくくなることがあります。1社に任せる専任媒介契約・専属専任媒介契約は、定期的な報告を受けながら、売却の進め方を相談しやすいのが特徴です。どの形が合うかは、物件の特徴や、売却を急ぐかどうかによって変わります。
なお、不動産会社が直接物件を買い取る「買取」という方法もあります。仲介より価格は下がる傾向がありますが、早く現金化したい場合や、内見の対応を減らしたい場合に選ばれます。違いは『柏で不動産を売るなら”仲介”と”買取”どちらが得？違いと使い分けガイド』で整理しています。
売却にかかる費用と税金
売却では、売却代金がすべて手元に残るわけではありません。主な費用と税金を把握しておきましょう。
主な費用
- 仲介手数料：売買価格が400万円を超える場合、法律で定められた上限は「売買価格の3％＋6万円」に消費税を加えた額です
- 抵当権の抹消登記の費用（住宅ローンが残っている場合）
- 売買契約書に貼る印紙代
- 必要に応じて、測量費、解体費、ハウスクリーニング代など
仲介手数料の考え方は『柏で不動産売却の仲介手数料はいくら？相場と費用をプロが解説』で詳しく解説しています。
税金と特例
不動産を売って利益（譲渡所得）が出た場合は、所得税・住民税がかかります。ただし、自分が住んでいた家を売る場合は、一定の要件を満たせば、譲渡所得から最高3,000万円まで控除できる特例があります（国税庁の「No.3302 マイホームを売ったときの特例」をご確認ください）。住まなくなってからの売却時期などの要件があるため、早めに確認しておくことが大切です。
特例の概要は『柏でマイホームを売ったときの税金｜3000万円特別控除と譲渡所得のキホン』にまとめています。個別の税額の計算や特例の適用可否など、税務の具体的な判断は、提携の専門家と連携してサポートします。
住宅ローンが残っている場合
住宅ローンが残っている物件を売る場合は、売却代金などで残りのローンを返済し、抵当権を抹消して引き渡すのが基本です。売却価格とローン残高の関係によって進め方が変わるため、早めにローン残高を確認しておきましょう。詳しくは『住宅ローンが残っている柏の家を売るには｜残債・アンダーローンの対処』をご覧ください。
柏駅周辺で家を売るまでの進め方
売却の流れを、段階ごとに整理します。
| 段階 | やること | ポイント |
|---|---|---|
| 1. 準備 | ローン残高、権利証（登記識別情報）、管理規約などを確認する | 必要書類を早めにそろえる |
| 2. 相場の確認 | 公開データと取引価格の傾向を調べる | 掲載価格と成約価格の違いを意識する |
| 3. 査定 | 不動産会社に査定を依頼する | 査定額の根拠を確認する |
| 4. 媒介契約 | 依頼する会社と契約の種類を決める | 活動内容と報告の方法を確認する |
| 5. 売り出し・内見 | 広告を出し、購入希望者の内見に対応する | 室内を整え、物件の情報を正確に伝える |
| 6. 売買契約 | 条件を合意し、契約を結ぶ | 設備の状態や不具合を正しく告知する |
| 7. 決済・引き渡し | 残代金を受け取り、鍵を渡す | ローンの返済と抵当権の抹消を同時に行う |
必要書類の準備は『柏で不動産を売るときの必要書類と準備｜スムーズに進めるチェックリスト』、内見の準備は『内見で選ばれる家にする｜柏で売る前の「見せ方」準備』が参考になります。
売却のきっかけ別に、先に考えておきたいこと
売却の進め方は、売ろうと思ったきっかけによっても変わります。代表的なケースごとに、先に考えておきたいことを整理します。
住み替えのために売る場合
今の家を売って新しい住まいを買う場合は、「売るのが先か、買うのが先か」を決める必要があります。先に売れば資金計画が立てやすい一方、仮住まいが必要になることがあります。先に買えば引っ越しは一度で済みますが、売却が長引くと二重のローン負担が生じるおそれがあります。子どもの独立などを機に住まいの広さを見直す方は、『子どもの独立を機に、柏で住み替えを考え始めた方へ｜実家サイズ見直しの判断ポイント』も参考にしてください。
相続した家を売る場合
相続した家を売る場合は、まず相続登記などで名義を整理する必要があります。兄弟姉妹など複数の相続人がいる場合は、売るかどうか、売却代金をどう分けるかを先に話し合っておくことが大切です。相続した不動産の売却の流れは、『【2025年版】柏市の相続不動産をスムーズに売る方法｜費用・手続き・信頼できる仲介会社の選び方』で解説しています。相続税や登記の具体的な判断は、提携の専門家と連携してサポートします。
転勤などで家を離れる場合
転勤で柏を離れる場合は、売却するか、賃貸に出すかという選択肢もあります。戻ってくる予定があるか、賃貸に出した場合の収支はどうか、マイホームの特例の要件に影響しないか、といった点を比べて判断します。判断の軸は『転勤で柏の家を手放す／貸すで迷ったら｜売却と賃貸の判断軸』にまとめています。
どのきっかけでも共通して大切なのは、「いつまでに売りたいか」という希望の時期を先に決めておくことです。時期に余裕があれば、価格を優先して売り出すことができます。時期が限られていれば、価格と期間のバランスを考えた売り方や、買取という選択肢も検討の対象になります。
売却前のチェックリスト
売却を始める前に、次の項目を確認しておきましょう。
□ 住宅ローンの残高を確認した
□ 権利証（登記識別情報）の保管場所を確認した
□ マンションの場合、管理規約・長期修繕計画・修繕積立金の状況を手元に用意した
□ 戸建ての場合、境界標の位置と、測量図の有無を確認した
□ リフォームや修繕の履歴を書き出した
□ 設備の不具合や、雨漏りなど告知が必要な事項を整理した
□ ポータルサイトの掲載価格と、実際の取引価格の傾向の両方を調べた
□ 売却後の住まい（住み替え先）の計画を立てた
□ マイホームの特例が使えるかどうか、要件を確認した
□ 売却を急ぐかどうか、希望の時期を決めた
柏駅周辺の売却を、地元の会社に相談する意味
柏駅周辺の物件は、駅からの距離、築年数、管理や土地の条件によって、売却価格も売り方も変わります。公開データで相場の幅はつかめても、「自分の物件ならどのくらいで売り出すのがよいか」「どんな買主に向けて情報を届けるか」は、物件ごとに考える必要があります。
晃南土地は、千葉県我孫子市を拠点に、柏・我孫子エリアで売買・賃貸・管理・買取りを手がける総合不動産会社です。柏エリアのご相談も承っています。相場の整理から査定、売り出し価格の決め方、仲介と買取の比較、住み替えの段取りまで、売却を一緒に進めます。税金や法律に関わる具体的な判断が必要な場面では、提携の専門家と連携してサポートします。
「売るかどうかはまだ決めていないけれど、今の価格の目安だけ知りたい」という段階でも構いません。気軽にやり取りしたい方には、売買部とつながるLINEもご用意しています。晃南土地のLINEで売買部に相談するから、物件の種類と場所を送っていただければ、進め方の整理からお手伝いします。
よくある質問
柏駅周辺のマンションは、いくらくらいで売れますか。
物件の条件によって大きく変わります。公開データ（2026年9月27日確認）では、70平方メートル前後の掲載価格・平均売出価格は、サイトによって3,000万円台前半から3,700万円台です。SUUMOでは駅徒歩5分以内の中央値が5,480万円、築30〜40年の中央値が2,999万円と、駅からの距離と築年数で大きく差があります。これらは掲載価格であり、実際の取引価格とは異なるため、個別の査定で確かめることをおすすめします。
地価が上がっている今は、売り時ですか。
一概には言えません。柏市の地価は令和8年地価公示・地価調査とも上昇が続いており、売主にとって追い風になりやすい状況です。ただし、今後も上昇が続くとは限らず、建物は築年数が進むほど評価が下がりやすくなります。住み替えの予定、ローン残高、税金の特例の期限など、ご自身の事情とあわせて時期を考えることが大切です。
査定は何社に依頼すればよいですか。
決まった数はありませんが、複数の会社に依頼して、査定額だけでなく根拠の説明を比べることをおすすめします。高い査定額を出した会社が、必ずしも高く売ってくれるとは限りません。直近の取引事例や競合物件をもとに、なぜその価格なのかを説明してくれる会社を選ぶと安心です。
住みながら売ることはできますか。
できます。住みながら売る場合は、内見の日程調整や室内の整理が必要になりますが、住み替え先を決めてから引っ越せるため、仮住まいの負担を減らせる場合があります。売却と購入のタイミングの合わせ方は、住み替えの計画とあわせて検討しましょう。
まとめ
柏駅周辺では、柏市の地価が令和8年地価公示・地価調査とも上昇しており、中古マンション・中古一戸建ての掲載価格も高い水準にあります。ただし、売却価格は駅からの距離、築年数、管理や土地の条件によって大きく変わり、公開されている相場の多くは掲載価格であって、実際の取引価格とは差があります。
売却を成功させるには、公開データで相場の幅を知り、物件の強みと弱みを整理し、直近の取引事例と競合物件に照らして売り出し価格を決めることが大切です。媒介契約の種類、費用と税金、住宅ローンの残債も、早めに確認しておきましょう。
ここまで読んで、「自分の物件の場合はどうなるか、具体的に聞いてみたい」と感じた方は、次のいずれかからお進みください。
売却の進め方を詳しく知りたい方は、「晃南土地」の不動産売却サービスを詳しく見るからご覧ください。
状況だけ伝えて、進める順番から相談したい方は、柏駅周辺の不動産売却について「晃南土地」に問い合わせるからどうぞ。
対面でじっくり話したい方は、総合不動産「晃南土地」我孫子店への来店予約をご利用ください。
気軽にやり取りしたい方は、晃南土地のLINEで売買部に相談するからメッセージをお送りください。
「まだ検討段階」と添えていただければ、営業ではなく状況整理のお手伝いとして対応いたします。
