お客様が、街の顔なじみになっていく｜人と繋がる不動産営業のやりがい、ぜんぶ見せます
「人と話すのは好き。でも、もっと長く付き合える仕事がしたい」。接客や販売、飲食の仕事をしながら、そう感じたことはありませんか。不動産営業も気になるけれど、「ノルマがきつそう」と迷っている人もいると思います。
晃南土地 編集部が、自分たちの会社で生まれる「人との繋がり」を、大変なところも含めてお見せします。晃南土地は1991年設立、千葉県我孫子市が拠点の不動産会社です。部屋探しから家の売り買い、入居後の管理、リノベーションまで、住まいのことを一社で手がけています。
結論から言うと、晃南土地の不動産営業で生まれる繋がりは、「お客様」「街」「仲間」の3つです。地域密着の会社では、部屋探しや家探しのあとも、お客様との付き合いが続くことがあります。
その先で、お客様が「街の顔なじみ」のような存在になっていくかもしれません。そんな長い付き合いが生まれうることこそ、この仕事のやりがいです。
読み終えるころには、次の3つが分かります。
- 接客の経験が、不動産営業のどんな場面で活きるか
- お客様・街・仲間、3つの繋がりの中身
- 覚えることの多さや「ノルマ」の不安との向き合い方
給与や休みを先に見ておきたい方は、晃南土地のキャリア採用（賃貸営業）の募集要項を見るからどうぞ。
「人と話すのが好き」は、不動産でも活きる？
はい、活きます。晃南土地の募集要項では、活躍できる人の特徴を4つ挙げています。その1つが「コミュニケーション力」です。ほかの3つは、「すなおな人」「向上心」「考えて行動する力」です。
不動産営業は、相手の話を聞くところから始まります。賃貸の仕事では、部屋の見学に付き添ったり、家賃や契約の条件を調整したりします。「どんな暮らしがしたいか」を聞き、合う部屋を一緒に探していく仕事です。
たとえば賃貸チームの1日は、こんな流れです（採用サイトの仕事紹介より）。
| 時間 | すること |
|---|---|
| 9:00 | みんなで清掃、朝礼で予定を共有 |
| 10:00 | 開店。メールや資料を確認 |
| 10:30 | 書類の整理、商談や契約 |
| 12:00 | 昼食。ランチミーティングも |
| 13:00 | 空き室の確認、お客様のご案内 |
| 15:00 | お客様・オーナー様との打合せ |
| 18:00 | 閉店。業務報告と翌日の予定確認 |
朝礼から打合せまで、1日の中に人と話す時間がたくさんあります。接客で身につけた「聞く力」や「気づく力」が、そのまま役に立つ場面です。
接客と違うのは、お客様と付き合う時間の長さです。お店ではその日のやりとりで終わることもありますが、住まいの仕事は契約のあとも関わりが続きます。
晃南土地の採用サイトでも、仕事の楽しさは、お客様から心からの「ありがとう」をもらえることだと答えています。地域企業の良いところとして挙げているのも、人との繋がりや「ありがとう」のある日々です。
ここだけ覚えればOK：接客で磨いた「聞く力」は、不動産営業でも毎日のように使う力です。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】入社3ヶ月のリアル｜晃南土地の新卒が語った「できたこと」と「つまずいたこと」』。新卒社員が、入社3か月で「できたこと」と「つまずいたこと」を話しています。働き始めのイメージをつかみたい人におすすめです。
1つ目の輪：お客様と、どこまで付き合う？
晃南土地の賃貸チームは、契約・引渡しから退去まで、一貫して担当します。部屋を紹介して終わりではなく、入居したあとも暮らしを近くで支える仕事です。
入居後の困りごとや、修繕・設備のトラブルにも対応します。たとえば「お湯が出にくい」という連絡があれば、すばやく動くのも大事な役目です。
繋がる相手は、部屋を借りる人だけではありません。部屋の持ち主であるオーナー様にも定期的に報告をしながら、やりとりを重ねていきます。
売買のチームも、相談から物件選び、案内、契約、引渡しまでを担当します。お客様と信頼関係を築きながら、長くサポートしていく仕事です。
代表は採用サイトのあいさつで、地域密着の会社の魅力に触れています。その一つが、1人のお客様と末永く付き合えることです。
晃南土地は、賃貸・売買・リノベーションなど7つの不動産業務を行う会社です。不動産のことをまとめて相談できる点も、お客様から頼りにしてもらえている理由だと、代表は語っています。
一人暮らしの部屋探しのあと、結婚や住み替えで家を探す時期が来るかもしれません。そんなとき、また同じ会社に相談してもらえる可能性があります。お客様が「街の顔なじみ」になっていくとしたら、こうした長い付き合いの先でしょう。
代表の言葉をそのまま読みたい方は、晃南土地の代表挨拶を読むがおすすめです。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】経歴より、その人を｜代表が語る「ビジョンで採る」という考え方』。代表がどんな人と働きたいのか、採用で何を大切にしているのかが伝わる記事です。
2つ目の輪：街と、どう繋がる？
まず、働く場所が街の真ん中にあります。晃南土地の本社は、我孫子駅の南口から徒歩1分の駅前です。南口から公園坂通りを下っていくと、その先には手賀沼公園が広がっています。
晃南土地は募集要項の中で、不動産会社を「街の第一印象を左右するレセプション」と表しています。我孫子を知らない人に、街を紹介する役割があるという意味です。引っ越してくる人が最初にじっくり話す街の人は、不動産会社の担当者かもしれません。
街との繋がりは、仕事の外にもあります。
- 地域のお祭りでの出店を、社員同士で企画して参加
- 地域のイベントやゴルフコンペにも、会社として参加
- お昼は、近くの知り合いのお店でランチをすることも
スローガンは「私たちにしかできない『街創り』を」で、2023年には団地の再生でグッドデザイン賞を受けました。物件を紹介するだけでなく、街そのものに関わる仕事もしている会社です。
そして晃南土地は、我孫子で育ててきた繋がりを、これから柏へも広げようとしています。2026年12月に、柏駅から徒歩6分の柏市中央町で柏支店を開業する予定です。その柏支店で働く売買営業のスタッフも、開業前から募集しています。
柏支店の場所や対応エリアは、晃南土地 柏支店（2026年12月開業予定）のページで見られます。
次に読むならこれ：『不動産の仕事は「街をつくる」仕事｜団地再生・ABIKO A-LIFEに見る晃南土地の街づくり』。団地の再生やABIKO A-LIFEなど、晃南土地の街づくりをくわしく紹介しています。
3つ目の輪：仲間と、どう支え合う？
支え合いのもとにあるのは、晃南土地の社訓「One for All, All for One.」です。代表挨拶でも、チームワークをとても大事にしていると語っています。1人では難しいことも、みんなで力を合わせれば形にできる、という考え方です。
毎日の仕事も、チームで始まります。朝はスタッフみんなで清掃をしてから、朝礼で予定を共有します。お昼には、スタッフ同士や代表とのランチミーティングもあります。
慣れるまでは、先輩スタッフに同行しながら仕事を覚えます。採用サイトでも、全員で丁寧にサポートすると答えています。入社したばかりの人にとって、心強いところです。
仕事の外で、仲を深める機会もあります。
- 社員での懇親会
- 費用を会社が負担する社員研修旅行（国内や海外。毎年コンセプトを決めて企画）
- 「皆勤賞」「理念賞」「社長賞」などの表彰
表彰は、結果だけでなく、プロセスや日々の姿勢も称えるものです。結果が出るまでの毎日にも、目を向けた仕組みです。2025年には、晃南土地は「働きがいのある会社」の認定も受けました。
採用サイトのトップには、「幸せは1つの笑顔から始まる。」という言葉があります。お客様の笑顔、街の笑顔、仲間の笑顔と、3つの輪を順に見ていくと、この言葉に行き着きます。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】この会社が大切にしていること｜「幸せは一つの笑顔から始まる」』。3つの輪のもとにある、晃南土地の理念を紹介しています。
正直なところ、覚えることは多い？
はい、多いです。晃南土地の採用サイトでも、仕事の難しさを聞かれて「専門的なことも多く、覚えることはたくさんあります」と答えています。
契約の書類や住まいのお金の話、物件の調べ方など、最初は知らない言葉だらけかもしれません。そのぶん、晃南土地には学ぶ仕組みが用意されています。
- 部署や役職に合わせた社内研修と外部研修
- 業界の知識を深める勉強会（毎週）
- 宅建の取得のサポートと、資格取得の奨励金
- 宅建手当などの資格手当
- 横浜・福岡での研修制度（仕事紹介ページより）
宅建は、宅地建物取引士という国家資格のことです。つまり、不動産の契約の前に、お客様へ大事な説明をする人の資格です。応募の条件ではなく、入社後に取得を目指す人のためのサポートが用意されています。
接客の仕事も、最初はメニューや商品を覚えるところから始まったのではないでしょうか。覚えることが多いのは、お客様に頼られるための準備でもあります。晃南土地では、1年目を、会社に慣れて仕事を安心して覚える時期と考えています。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】未経験からどう育つ？｜個性を磨く教育とキャリアの描き方』。未経験から育つための教育の考え方と、キャリアの描き方を紹介しています。
「ノルマがきつそう」は、どう考えたらいい？
まず正直に書くと、目標と向き合う仕事です。募集要項の「求める人物像」にも、「業務や目標に粘り強く取り組める」人とあります。
ただ、見てもらえるのは数字だけではありません。先ほどの表彰は、結果だけでなくプロセスや日々の姿勢も称えるものです。2年目以降は定期的な人事考課があり、会社とスタッフで仕事の質を確かめていきます。
晃南土地が大切にしているのは、キャリアを自分で描いていける環境づくりです。そのうえでキャリア採用の営業職（売買・賃貸）には、固定給に加えて、成果に応じたインセンティブもあります。
目標の決め方や数字との付き合い方は、人によって感じ方が違います。気になる人は、カジュアル面談で「目標はどう決めていますか」と聞いてみてください。実際の働き方を聞くと、イメージがつかみやすくなります。
家を売り買いする仕事も気になる方は、晃南土地のキャリア採用（売買営業）の募集要項を見るで中身を確かめられます。
次に読むならこれ：『「不動産営業はきつい」って本当？｜我孫子の地域密着で働くリアル（未経験・転職）』。「きつい」と言われる理由とその実際を、分けて考えるヒントになります。
まずは話だけ、聞いてもいい？
はい、そのための場が、晃南土地のカジュアル面談です。正式なエントリーの前に、事業や組織、仕事の中身を聞けます。「いきなり応募するのは、ちょっと勇気がいる」という人にぴったりです。
| 気になること | カジュアル面談では |
|---|---|
| 選考か | 選考ではない |
| 履歴書 | いらない |
| 服装 | 自由 |
| 時間 | 45分程度 |
最初のステップ（エントリー）では、アンケートで次の3つを聞かれます。
- いまの就職・転職活動の状況
- 晃南土地を知ったきっかけと、興味を持ったところ
- これからのキャリアプランや、やってみたいこと
面談では、自己紹介と会社の説明のあと、アンケートをもとに話をし、最後にワークエリアも見せてもらえます。
準備は、アンケートの3つに短く答えられるようにしておけば安心です。あわせて、聞きたいことをメモしておくのもおすすめです。
- □ 1日の仕事の流れと、お客様との関わり方
- □ 目標の決め方と、評価のされ方
- □ 研修や勉強会の中身
- □ 休みの取り方
- □ 2026年12月に開業予定の柏支店のこと
社員の顔ぶれを先に見ておくと話も弾むので、晃南土地の社員紹介を見るのもおすすめです。
求人をまとめて見ておきたい方は、晃南土地の求人一覧（Indeed）もあわせてどうぞ。
応募するかどうかは、話を聞いたあとで決めてかまいません。申し込みは晃南土地のカジュアル面談に申し込むからで、希望の日時を第三希望まで書けます。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】不動産会社の新卒3人の休日は？｜晃南土地の1年目、等身大の暮らし』。新卒社員3人の休日と、1年目の暮らしぶりが分かります。
よくある質問
Q. 不動産の知識がゼロでも、本当に大丈夫ですか？
A. はい、知識ゼロからでも始められます。晃南土地の採用サイトでも、多くの先輩がゼロからのスタートだったと答えています。
入社後は研修や勉強会があり、慣れるまでは先輩に同行しながら覚えます。2026年5月のキャリア採用のお知らせでも、経験者も未経験者も歓迎としています。
Q. 車の運転免許は必要ですか？
A. はい、募集要項の資格条件に「普通自動車運転免許」があります。1日の流れにも、空き室の確認やお客様のご案内が入っています。もう1つの条件は、基本的なパソコン操作です。
Q. 休みは土日ですか？
A. 決まった休み（定休日）は、土日ではなく毎週水曜日です。募集要項の休日は「完全週休2日（定休日：毎週水曜日＋他シフトによる）」です。水曜日のほかの休みは、シフトで決まります。
バックオフィスの仕事紹介ページにも、週末などに店舗が忙しくなることがあると書かれています。ほかに、GW・夏季休暇・年末年始休暇や有給休暇などもあります。土日の休み方が気になる方は、カジュアル面談で聞いてください。
Q. 開業予定の柏支店で働くこともできますか？
A. 柏支店は2026年12月に開業する予定で、売買営業のスタッフを募集しています。ただ、採用サイトの募集要項（2026年10月時点）では、勤務地はどれも我孫子の本社です。配属のことは、カジュアル面談で気軽に聞いてください。
Q. カジュアル面談を受けたら、応募しないといけませんか？
A. いいえ、カジュアル面談は選考ではなく、正式なエントリーの前に話を聞くための場です。仕事の中身を知ってから、応募するかどうかを考えられます。
まとめ
不動産営業のやりがいは、人との繋がりが長く続くことです。晃南土地では、お客様・街・仲間という3つの輪の中で働きます。部屋探しや家探しのあとも付き合いが続けば、お客様が「街の顔なじみ」のようになっていくこともあるでしょう。
覚えることは多く、目標と向き合う場面もあります。それでも、研修や勉強会、先輩の同行、プロセスも称える表彰が用意されています。「人と話すのが好き」という気持ちは、ここでそのまま強みになるはずです。
まずは会社の雰囲気を知りたい方は、晃南土地の採用サイトを見るからどうぞ。話を聞いてから決めたい方は、晃南土地のカジュアル面談に申し込むがおすすめです。面談の前に聞きたいことがあれば、晃南土地に採用について問い合わせるからご連絡ください。
状況別に、次に読む記事
- 賃貸から仕事の幅を広げたいなら：『賃貸営業から売買営業へ｜キャリアの広げ方と身につく力』
- 柏で働くことが気になるなら：『柏で不動産営業に転職｜新しい支店で働くオープニングスタッフ』
- 地元で働く暮らしを考えるなら：『「地元・我孫子で働く」という選択｜通勤も暮らしも変わる地域不動産への転職』
企画構成・文／晃南土地 編集部
千葉県我孫子市を拠点に、1991年から地域の不動産に携わる晃南土地株式会社の編集部です。売買・賃貸・賃貸管理・買取り・リノベーションを一社で手がける立場から、柏・我孫子エリアの住まいと不動産の情報を、分かりやすくお届けします。
