不動産営業は未経験から｜数字を出す人の共通点と研修・勉強会の中身

2026.10.30

未経験から数字を出す人は何が違う？｜研修・勉強会・表彰の仕組みまるわかり

「結果は出したい。でも、不動産のことは何も知らない」。求人で「未経験歓迎」の文字を見て、少しほっとした方もいるかもしれません。そのすぐあとに、「歓迎されても、数字が出せなかったら意味がない」と不安がよぎる。そんな気持ちで、このページを開いた方もいるのではないでしょうか。

書いているのは、千葉県我孫子市に本社を置く晃南土地編集部です。採用サイトに載っている研修や表彰の仕組みを、「結果を出したい人」の目線で読み解きました。晃南土地は1991年設立の総合不動産会社で、2025年に「働きがいのある会社」の認定を受けています。

では、何が違うのか。編集部の答えは「最初の知識の量より、毎日の姿勢」です。教わったことをすなおに試し、学び続け、数字から目をそらさない人が、結果に近づきやすいと考えています。

ここからは、その姿勢を支える晃南土地の仕組みを、入社直後から順番に紹介します。先輩との同行、研修と勉強会、宅建の支援、表彰と評価、そして面談の準備までです。

会社の全体像を先につかみたい方は、晃南土地の採用サイトを見るところから始めてみてください。

数字を出す人は、最初から詳しいの？

最初から不動産に詳しい人ばかり、というわけではありません。晃南土地の採用サイトのよくある質問にも、多くの先輩がゼロからの出発だったと書かれています。

では、どこで差がつくのか。そのヒントは、晃南土地の募集要項にあります。

活躍できる人として並んでいるのは、「すなおな人」「向上心」「考えて行動する力」「コミュニケーション力」の4つです。どれも知識ではなく、毎日の姿勢にかかわるものです。

すなおな人は先輩のやり方をまず一度そのまま試せて、向上心があれば昨日より一つ多く覚えようとします。考えて行動する力は、言われたことの「なぜ」を考える力です。コミュニケーション力は、お客様の話を最後まで聞く力とも言えます。

もう一つ大事なのは、数字を「自分の動きを映す鏡」として見る姿勢です。たとえば、物件へのご案内は多いのに契約が少ないなら、提案の仕方を見直すヒントになります。数字を「責められる材料」ではなく「次の一手を考える材料」にできると、仕事を前に進めやすくなります。

ここだけ覚えればOK：差がつきやすいのは、知識の量より毎日の姿勢です。

次に読むならこれ：数字と向き合うと仕事がどう変わるのか、前職での経験をもとに、晃南土地のスタッフが語っています。『【晃南土地で働く】数字と向き合うと、仕事は楽になる｜学び続けた人の仕事論』

入社してすぐは、何から始めるの？

晃南土地では、仕事に慣れるまで先輩に同行しながら覚えていきます。いきなり一人でお客様の前に立つのは、やっぱり不安ですよね。でも、そういうスタートではありません。

不動産の仕事は覚えることがたくさんあるので、まずは先輩の隣で、実際の仕事の流れを見るところから始まります。会社としても、1年目は職場に慣れ、安心して仕事を覚えるスタートを大切にしています。

採用サイトの仕事紹介に載っている、賃貸チームの1日を見てみましょう。

時間	すること（賃貸チームの例）
9:00	みんなで清掃し、朝礼・ミーティングで予定を共有
10:00	開店。メールや資料を確認して仕事を始める
10:30	書類の整理、インターネットの登録、商談や契約
12:00	昼食。スタッフ同士や代表とのランチミーティングも
13:00	空室の確認や清掃、新しい物件の獲得、お客様のご案内
15:00	お客様・オーナー様との打ち合わせ、オーナー様宅への訪問
18:00	閉店後に書類の整理、業務報告、翌日のお客様との約束の確認

同行のあいだは、先輩の「最初のひと言」に注目しておくのがおすすめです。お客様に何から質問しているか、内見で部屋のどこから見せているか。小さな違いに気づけると、自分が担当になったときの引き出しが増えていきます。

新卒の募集職種はルームアドバイザー（賃貸営業）で、バックオフィスの仕事もあります。就活中の方は、晃南土地の新卒採用ページで給与や休日を先に確かめておくと安心です。

次に読むならこれ：入社して最初の数か月に何が起きるのか、新卒3人が本音で話しています。『【晃南土地で働く】入社3ヶ月のリアル｜晃南土地の新卒が語った「できたこと」と「つまずいたこと」』

研修と勉強会は、どのくらいあるの？

毎月の研修と毎週の勉強会があり、入社したあとも学び続けられます。

学びの場	中身
社内研修・外部研修（毎月）	部署や役職に合わせて学ぶ
勉強会（毎週）	ビジネススキルや業界の知識を深める
ビジョンウィーク	研修や勉強会と並ぶ、学びの場の一つ
横浜・福岡での研修	売買チーム・賃貸チームの研修制度

勉強会が毎週ということは、1か月でおよそ4回、学ぶ場があるということです。スキルアップに必要な研修費用などを、会社が補助する制度もあります。

たとえば、同行で先輩が使っていた言葉の意味を勉強会で知り、勉強会で学んだことを次の同行で確かめる。こんな行き来ができると、覚えたことが自分のものになりやすくなります。

ビジョンウィークの中身や、横浜・福岡での研修に参加する時期は、採用サイトには細かく載っていません。気になる方は、カジュアル面談で聞いてみてください。

次に読むならこれ：研修の土台にある、晃南土地の人の育て方が分かります。『【晃南土地で働く】未経験からどう育つ？｜個性を磨く教育とキャリアの描き方』

宅建は、入社前に取っておくべき？

入社の時点で宅建がなくても、晃南土地には応募できます。募集要項の資格条件は、普通自動車運転免許と、基本的なパソコン操作です。

宅建は、「宅地建物取引士」という国家資格のことです。つまり、契約の前にお客様へ大切な説明をする役目を担える資格ということです。晃南土地には、この資格に挑戦する人を支える制度があります。

まず、宅建取得のためのサポートがあり、業務に必要な資格の取得奨励金もあります。手当には宅建手当などの資格手当があり、募集要項には専門資格による給与の優遇も書かれています。

実務と並行して勉強すると、テキストの言葉が現場の場面と結びつきやすくなります。たとえば、同行で見た契約の流れを思い出しながら読むと、覚えやすさが変わってきます。

次に読むならこれ：入社前と入社後、どちらで取るかの考え方を詳しくまとめています。『新卒で宅建は必要？｜入社前・入社後の資格の考え方』

がんばりは、どう評価されるの？

晃南土地には、結果だけでなく、そこまでの過程も称える表彰があります。2年目からは、仕事ぶりを定期的に振り返る人事考課も始まります。

ひとつめの表彰では、「皆勤賞」「理念賞」「社長賞」など、いくつもの賞が用意されています。福利厚生のページでは、結果だけでなくプロセスや日々の姿勢も称えると紹介されています。

未経験のうちは、数字がすぐに出ない時期もあります。そんなときも、表彰で日々の姿勢まで称えてもらえるのは、心強いところです。

ふたつめの人事考課とは、つまり仕事ぶりを振り返って評価する仕組みのことです。1年目は会社に慣れて仕事を覚える時期で、2年目以降に定期的な人事考課があります。

会社とスタッフが一緒に、仕事の質を確かめていく場でもあります。自分のキャリアは自分で描いていける環境づくりを大切にしている、とも書かれています。

待遇の面では、昇給が年1回あり、職種を問わず勤続年数に応じた報奨金もあります。キャリア採用の営業職には、固定給に加えて、営業成績に応じたインセンティブがあります。年収が1,000万円を超えるスタッフもいます。

インセンティブの計算のしかたなど、詳しいところはカジュアル面談で聞けます。

ここだけ覚えればOK：表彰では、結果だけでなく、プロセスや日々の姿勢も称えられます。

次に読むならこれ：「きつい」と言われる理由と、未経験で入社したときの最初の数か月に起こりうることをまとめています。『「不動産営業はきつい」って本当？｜我孫子の地域密着で働くリアル（未経験・転職）』

成長した先には、どんな挑戦があるの？

働きながら、いくつもの不動産の仕事を身につけていける会社です。採用サイトの代表あいさつでは、晃南土地が手がける7つの不動産業務が紹介されています。賃貸の仲介、売買の仲介・買取・造成、リノベーション、アパート建築、不動産管理、バックオフィスの事務・総務、経理です。

代表は、これらをすべて覚えられることが、社員にとって働くメリットだと考えています。賃貸チームの紹介にも、キャリアを積んでから売買営業に挑戦しよう、という呼びかけがあります。新卒でバックオフィスに入った人が営業に挑戦したくなったら、ルームアドバイザーへの異動もできます。

たとえば、部屋探しで出会ったお客様から、何年かあとに家の購入を相談される。売買も賃貸も扱う会社なら、そんなつながりが生まれることもあります。お客様と末永く付き合えることも地域密着の会社の魅力の一つだと、代表あいさつに書かれています。

これからの動きとしては、柏支店の開業予定があります。2026年12月に、柏駅から徒歩6分の柏市中央町で開く予定です。開業前の柏支店では売買営業のスタッフも募集していて、お店の場所や開業の予定は晃南土地柏支店のページで見られます。

20代で転職を考えている方は、仕事の中身と給与を先に見ておくと、聞きたいことが整理できます。売買の仕事なら、晃南土地の売買営業（キャリア採用）の募集要項をどうぞ。賃貸の仕事なら、晃南土地の賃貸営業（キャリア採用）の募集要項が参考になります。

次に読むならこれ：賃貸から売買へ、仕事の幅を広げる道すじが分かります。『賃貸営業から売買営業へ｜キャリアの広げ方と身につく力』

まず話を聞くなら、どう準備する？

カジュアル面談は、正式に応募する前に、仕事の中身や会社のことを聞ける場です。時間は45分程度で、履歴書不要・服装自由、そして選考ではありません。

申し込んでから会社見学までの流れは、次の3ステップです。

1. エントリー：アンケートを送る
2. 面談：日程を決めて、自己紹介、会社説明、アンケートをもとにした話し合い
3. 会社見学：働いている場所を見せてもらう

エントリーのときに送るアンケートでは、次の3つを聞かれます。

就職・転職活動の状況
晃南土地を知ったきっかけと、興味を持ったところ
これからのキャリアプランや、やってみたいこと

採用サイトのよくある質問には、「こうなりたい」をすぐに思い描ける人は少ない、という趣旨の言葉があります。3つ目のキャリアプランは、「結果を出したい」「何を学べば数字につながるか知りたい」から書き始めてみてください。

面談で聞きたいことは、スマホのメモに先に書いておくと安心です。応募フォームの備考欄にも、質問を書いておけます。

□ 1年目は、どんな研修や勉強会があるか
□ ビジョンウィークや、横浜・福岡の研修はどんなものか
□ 宅建の勉強を、どう支えてもらえるか
□ 表彰や人事考課では、どんなところを見てもらえるか
□ 開業予定の柏支店の売買営業の募集のこと（働き方・配属）

いきなり応募するのはまだ早いと感じる方も、話を聞くだけで大丈夫です。申し込みは、晃南土地のカジュアル面談の応募フォームからできます。

社員の声を先に読んでみたい方は、晃南土地の社員紹介ページも見てみてください。ほかにどんな求人が出ているかは、晃南土地の求人一覧（Indeed）でも見られます。

よくある質問

Q. 不動産も営業も未経験です。応募できますか？

A. はい、不動産も営業も未経験のままで応募できます。募集要項の資格条件は普通自動車運転免許と基本的なパソコン操作で、営業の経験は入っていません。2026年5月のキャリア採用のお知らせでも、未経験の方を歓迎すると呼びかけています。

Q. 研修は、入社してすぐの時期だけですか？

A. いいえ、入社してすぐの時期だけではありません。部署や役職に合わせた社内研修・外部研修が毎月あり、勉強会も毎週開かれています。

Q. 数字の目標は、きつくありませんか？

A. 目標の決め方は採用サイトに載っていないため、カジュアル面談で直接聞くのがいちばん確かです。そのうえで、表彰では結果だけでなく、プロセスや日々の姿勢も称えると紹介されています。

Q. 最初の給料は、どのくらいですか？

A. 募集要項（2026年10月時点）では、新卒が月給23.1万円からです。キャリア採用は、賃貸営業が月給25万円から、売買営業が月給25万〜35万円です。どれも、専門資格などによる給与の優遇があります。採用サイトのよくある質問には、新卒3年目の営業で年収400万〜450万円（能力によって変わる）とあります。