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仲介だけ・買取だけ・両方できる｜柏市の不動産売却、業者の選び方が早見表でわかる

千葉県柏市の家を、そろそろ売ろうか。そう決めた夜、子どもが寝たあとにスマホで「柏市　不動産売却」と打つと、「仲介」「買取」「一括査定」の文字が並びます。「どこも家を売ってくれる会社みたいだけど、何が違うの？」「最初の1本の電話、どこにかければいいんだろう」。ここで手が止まってしまうのは、ごく自然なことです。

この入り口の迷いを、千葉県我孫子市に本社を置く晃南土地の編集部が、できるだけかみくだいて整理しました。晃南土地は1991年の設立から、我孫子を拠点に地域の不動産に携わってきた会社です。

答えを先に言うと、相手は「仲介が中心の会社」「買取が中心の会社」「両方を手がける会社」の3つに分けられます。最初の連絡先は、売りたい時期と家の状態で選ぶのが近道です。時間に余裕があってできるだけ高く売りたいなら仲介、期限がある・家の古さや荷物が気になるなら買取が目安です。まだ決めきれないなら、両方の見通しを聞けるところから始めましょう。

この記事を読むと、次の3つが分かります。

• 3種類の業者の違い（早見表つき）と、一括査定の位置づけ
• 免許番号の見方と、業者と結ぶ2つの契約の違い
• 自分の状況なら、最初にどこへ連絡すればいいか

「うちの場合は、どこから？」と、話を聞いてもらうだけでもかまいません。柏市の家の売却を「晃南土地」に相談するから、気軽にご連絡ください。

柏市の不動産売却、業者にはどんな種類がある？

家を売るときに相談する業者は、仕事の中身で3つに分けられます。買う人を探してくれる「仲介」、自分で買い取る「買取」、そしてその両方を手がける会社です。

ここでいう業者は、どれも「宅地建物取引業」の免許を持つ不動産会社です。法律では、家や土地を仕事として売り買いすることも、その仲立ちをすることも、この免許がいる仕事とされています。つまり、仲介の会社も買取の会社も同じ免許のもとで働いていて、違うのは、あなたの家に対する立場です。

種類	あなたの家に対する立場	ひとことで言うと
仲介が中心の会社	買う人を探し、あいだに立つ	買い手探しのプロ
買取が中心の会社	自分が買う人になる	その場で買い手になる会社
両方を手がける会社	仲介と買取のどちらにも立てる	2つの道を並べて見せられる会社

つまり、同じ「不動産会社」でも、買う人を探すのか、自分が買うのかで、話の進み方が大きく変わります。

たとえば、南柏駅から歩ける3LDKのマンションを売るとします。仲介の会社に頼むと、広告を出して、住みたい家族を探してもらう流れです。買取の会社に頼むと、その会社が値段を出し、条件が合えばその会社に売ります。同じ家でも、「誰に売るか」がまったく違うわけです。

ちなみに、「一括査定」は4つめの種類ではありません。複数の会社へ査定の依頼をまとめて届ける窓口のしくみで、くわしくはこのあとの章でお話しします。

次に読むなら：賃貸や管理まで含めて、柏の不動産会社の見分け方を知りたい方に。
『柏で不動産屋に迷ったら｜売買・賃貸・管理に強い「地域密着店」の見分け方をプロが解説』

早見表：仲介だけ・買取だけ・両方できる会社の違い

3種類の違いを1枚の表にまとめたので、迷ったときは、いちばん下の「最初に聞くこと」の行だけでも見てください。

比べること	仲介が中心の会社	買取が中心の会社	両方を手がける会社
家を買う人	会社が探した個人や法人	その会社	仲介なら探した人、買取ならその会社
値段の決まり方	買う人との話し合い	会社が直す費用や売り直しを見込んで出す	2つの値段を比べて選べる
売れるまでの時間	買い手しだい。数か月かかることも	条件が合えば短い	選んだ道しだい
仲介手数料	かかる（上限は国が決めている）	会社が直接買うならかからない	仲介ならかかり、直接の買取ならかからない
内覧（家の見学）	ある	基本はない（会社の下見はある）	選んだ道しだい
結ぶ契約	仲介を頼む契約のあと、家を売る契約	会社と家を売る契約	選んだ道しだい
向いている人	時間に余裕があり、相場で売りたい	期限がある。家の状態や事情が気になる	どちらがよいか、まだ決めきれない
最初に聞くこと	いくらで、どのくらいの期間で売れそうか	いくらで、いつ買えるか。条件は何か	仲介と買取、両方の見通し

つまり、値段の高さを取るなら仲介、早さと手間の少なさを取るなら買取、が大まかな目安です。両方を手がける会社は、その二択を一度に比べられるのが持ち味です。

表の中の仲介手数料は、売買の契約がまとまったときにかかるお金で、上限は国土交通省の告示で決まっています。売れた価格が400万円を超えるなら、上限は「売れた価格×3％＋6万円」に消費税を足した額です。たとえば3,000万円で売れたら、上限は税込105.6万円になります。800万円以下の家や土地には特例があり、上限が変わることもあります。

どの行を重く見るかは、家族の予定で変わります。たとえば、子どもの入学に合わせて3月までに引っ越したい家族なら、「売れるまでの時間」の行が大事です。急がない家族なら、「値段の決まり方」の行を先に見るとよいでしょう。

次に読むなら：手数料の計算を、金額の例で確かめたい方に。
『柏で不動産売却の仲介手数料はいくら？相場と費用をプロが解説』

仲介が中心の会社に頼むと、どう進む？

仲介は、相場に近い値段をねらえる売り方です。その代わりに、買い手が見つかるまでの時間と、買いたい人に家を見てもらう内覧の手間がかかります。

流れは、おおまかに「査定→仲介を頼む契約→売り出し→内覧→買う人と家を売る契約→引渡し」です。買う人はほかの家と見比べて選び、値段も条件も話し合いで決まるため、買い手しだいで早くも遅くもなります。

ポイント

• 最後の値段は査定額ではなく、買う人との話し合いで決まる
• 住みながら売るなら、週末に内覧の予定が入ることがある
• 売ったあとに見つかった不具合の扱いも、契約で決めておく

仲介の会社には、査定額の根拠を聞いておきましょう。法律でも、売り出す値段について会社が意見を言うときは、根拠を示すことが決められています。あわせて、どこに広告を出すか、どのくらいの間隔で報告をもらえるかも聞いておくと安心です。

たとえば、北柏駅の近くの一戸建てに住みながら売る場面です。売り出してしばらくは、子どものおもちゃを片づけて、見学の家族を迎える週末が続くかもしれません。その手間をかけても値段を大切にしたいなら、仲介が合っています。

次に読むなら：住みながら売るか、先に引っ越すかで迷う方に。
『住みながら売る？空けてから売る？｜柏で家を売るときの選び方』

柏市の不動産買取業者は、どんなときに頼りになる？

買取は、値段よりも「早さ」「確かさ」「手間の少なさ」を大切にしたいときの選択肢です。買う人が会社なので、買い手探しの時間がかかりません。

買取の会社は、買った家を直したり建て直したりして、また売るのが仕事です。その費用や売れ残る心配を見込んで値段を出すため、仲介で売り出すときの値段より、低めになる傾向があります。

買取が頼りになりやすい場面

• 引っ越しや支払いの期限が、先に決まっている
• 築年数が古く、雨漏りなど直していない所がある
• 家具や荷物が多く、片づける時間がない
• 内覧や広告で、近所に知られるのを避けたい
• 売ったあとに不具合が見つかったときの責任が心配

最後の「売ったあとの責任」は契約不適合責任と呼ばれ、買取では、この責任を負わない約束で契約できる会社もあります。ただし、知っていて伝えなかった不具合は、その約束があっても責任を免れないと民法で決められています。気になる所は、査定のときに先に伝えておくのが安心です。

もう一つ、「誰が買う人か」も確かめておきましょう。仲介の会社が、買取の会社を買う人として紹介する形もあります。この場合は仲介になるため、仲介手数料がかかることがあります。

たとえば、増尾のあたりにある築40年をこえる実家を、平日は都内で働きながら売る場面です。片づけに通う時間が取れないなら、荷物を残したまま買い取ってもらえるかが、大事な分かれ目になります。

買取にすると、査定から契約までどんな段取りになるのか。先に知っておきたい方は、「晃南土地」の買取りの流れと条件を見るで確かめられます。

次に読むなら：古い一戸建ての値段の考え方と、売る前の準備を知りたい方に。
『柏市で築30年の一戸建てを売る方へ｜建物の値段と売る前の準備』

両方を手がける会社なら、何を比べられる？

両方を手がける会社のよさは、2つの数字を並べて聞けることです。「仲介ならいくらで、どのくらいの期間」「買取ならいくらで、いつ」を見比べてから、道を選べます。

仲介が中心の会社で聞けるのは主に仲介の見通しで、買取が中心の会社で聞けるのは主に買取の値段です。両方を手がける会社なら、同じ家を一度見てもらうだけで、その両方を確かめられます。

組み合わせ方の例

• まず仲介で売り出し、期限までに売れなければ買取に切り替える
• 売れなかったときの買取を、先に約束する「買取保証」を用意する会社もある
• 住み替え先の購入と今の家の売却を、同じ会社で段取りする

気をつけたいのは、2つの数字の根拠を、それぞれ聞いておくことです。仲介の査定額は、その値段で売れると約束したものではありません。買取をすすめる理由と、仲介をすすめる理由も、それぞれ言葉で説明してもらいましょう。

たとえば、柏駅の近くのマンションから、学区を考えて一戸建てへ移る家族の場面です。新しい家の引渡しの日が決まっていて、今の家にも売る期限があります。仲介で3か月ねばるか、買取で早めに決めるか。2つの数字が手元にあれば、夫婦で落ち着いて話し合えます。

次に読むなら：住み替えで「売るのが先か、買うのが先か」迷う方に。
『住み替えで柏の家を売って買う｜売り先行・買い先行の選び方』

一括査定は業者ではなく、複数の会社につなぐ窓口

一括査定は、一度の入力で、複数の不動産会社に査定の依頼を届けるインターネットのサービスです。査定そのものは、依頼が届いたそれぞれの会社が行います。

相場の見当を広くつけたい人には、便利なしくみです。一方で、届く先には仲介が中心の会社、買取が中心の会社、両方を手がける会社が混ざることがあります。連絡が来たら、まず「仲介の査定ですか、買取の値段ですか」と聞くと、数字を比べやすくなります。

比べること	一括査定	1社ずつの相談
手間	入力は一度	会社ごとに連絡する
届く数字	一度に複数	1社ずつ
連絡のされ方	複数の会社から届くことがある	自分のペースで進められる
向いている人	相場を広く知りたい	相手を選んでから話したい

つまり、どちらが正しいかではなく、「広く比べたい」か「選んでから話したい」かで決めると迷いにくくなります。

申し込む前のポイント

• どの会社に依頼が届くかを、送る前に画面で確かめる
• 連絡してほしい時間帯や方法を、備考欄があれば書いておく
• いちばん高い数字より、根拠の説明が分かりやすい会社を選ぶ

たとえば、申し込んだ翌日、仕事の休み時間に何社かから電話が入る場面です。保育園のお迎えの時間と重なると、落ち着いて話せませんよね。「平日は夜7時以降に」「まずはメールで」と先に書いておけば、都合のよい時間に連絡をもらいやすくなります。

次に読むなら：机上査定と訪問査定の違いから知りたい方に。
『柏の不動産査定Q&A｜机上・訪問・AI査定の違いと使い分け』

免許番号はどこで確かめる？国の検索で見るところ

仲介でも買取でも、家を仕事として売り買いする会社には免許がいります。その免許番号は、国土交通省の「宅地建物取引業者 検索」で、会社名から確かめられます。

免許番号は「国土交通大臣（1）第〇〇〇〇号」「千葉県知事（3）第〇〇〇〇号」のように書かれます。

書かれている部分	意味
国土交通大臣／千葉県知事	事務所が2つ以上の都道府県にあれば大臣、1つの県だけなら知事の免許
（　）の数字	更新の回数の目安。免許は5年ごとに更新する
第〇〇〇〇号	その会社の免許の番号

つまり、大臣か知事かは事務所のある都道府県の数の違いで、会社の良し悪しを表すものではありません。

（　）の数字は、大きいほど長く続けてきた目安になります。ただし、知事の免許から大臣の免許に替わるなど「免許換え」をすると、番号が新しくなり、（　）の数字も1に戻ります。数字が小さくても、歴史の浅い会社とは限りません。

検索のしかた

1. 国土交通省の宅地建物取引業者 検索を開く
2. 会社名を、「株式会社」などを除いて、漢字かカナで入れる
3. 出てきた会社名を押すと、くわしい情報が開く

くわしい情報では、免許の有効期間、代表者、本店の所在地、働く人の数、専任の宅地建物取引士の数などが見られます。掲載は月2回の更新なので、最新の状態と少しずれることもあります。過去の処分歴などは、国土交通省のネガティブ情報等検索サイトで調べられます。

お店の見やすい所に、免許番号などを書いた標識を掲げることも法律で決められています。たとえば、ポストに入ったチラシの免許番号と検索の結果が同じかを見比べるだけでも、相手のことが少し見えてきます。

次に読むなら：大手か地域の会社かで迷っている方に。
『大手と地域の不動産会社どう選ぶ？｜柏で売却を任せる会社の見極め方』

業者と結ぶ契約は2つ。「仲介を頼む契約」と「家を売る契約」

仲介で売るときは、まず会社と「仲介を頼む契約（媒介契約）」を結びます。そのあと、買う人との間で「家を売る契約（売買契約）」を交わします。買取では仲介を頼む契約はなく、会社と直接、家を売る契約を結びます。

比べること	仲介を頼む契約（媒介契約）	家を売る契約（売買契約）
相手	仲介の会社	家を買う人（買取なら会社）
決めること	買い手探しを任せる期間や手数料など	値段、手付金、引渡しの日など
受け取る書面	仲介を頼む契約の書面	契約の内容を書いた書面
仲介で売るとき	結ぶ	結ぶ
買取で売るとき	結ばない	会社と結ぶ

つまり、仲介を頼む契約は「売るための準備の約束」で、この時点では家はまだ売れていません。

また、査定を頼むことと、仲介を頼む契約を結ぶことは別の話です。査定を受けただけでは契約にならず、契約を結んだときに、会社から契約の書面が渡されます。

仲介を頼む契約には、3つの種類があります。

種類	ほかの会社にも頼める？	会社からの定期的な報告
一般	頼める	法律で決まった回数はない
専任	1社だけ	2週間に1回以上
専属専任	1社だけ。自分で見つけた買う人とも、その会社を通す	1週間に1回以上

どの種類でも、買いたいという申し込みが入れば、会社には報告する決まりがあります。専任と専属専任の契約期間は、3か月までと決められています。

たとえば、書面にサインする前の夜、夫婦で用紙を広げる場面です。「専任って、ほかの会社にはもう頼めないの？」と疑問がわいたら、その場で決めずに、翌日会社に聞き直してかまいません。

次に読むなら：3種類の違いを、くわしく比べたい方に。
『柏市で家の売却を依頼する方へ｜媒介契約3種類の違いと選び方』

状況別：柏市で最初に連絡するならどこ？

最初の連絡先は、「期限があるか」と「家の状態」の2つでほぼ絞れるので、よくある状況ごとに目安を表にしました。

いまの状況	先に連絡する相手	最初に聞くこと
急がない。できるだけ高く売りたい	仲介が中心の会社、または両方を手がける会社	査定額の根拠と、売れるまでの見通し
住み替え先が決まり、売る期限がある	両方を手がける会社	期限までに売れなかったときの道
転勤などで、引っ越しの日が先に決まっている	両方を手がける会社、または買取の会社	引渡しの日をいつにできるか
築年数が古い。直していない所がある	買取の会社、または両方を手がける会社	今のままで売れるか。売ったあとの責任
荷物が多く、片づける時間がない	買取の会社	荷物を残したまま売れるか
近所に知られずに売りたい	買取の会社、または両方を手がける会社	広告を出さずに進められるか
住宅ローンが残っている	どの会社でも。先にローンの残りを確かめる	売れる値段でローンを返し切れるか
まだ売るか決めていない	両方を手がける会社、または一括査定	相場と、売る・売らないの判断材料

つまり、期限があるなら買取の値段を早めに聞いておき、期限がないなら仲介の見通しから聞く、という順番です。

ローンが残っている家は、売れる値段でローンを返し切れるかで、進め方が変わります。金融機関から届く返済予定表などで、残りの額を先に確かめておきましょう。

たとえば、転勤の辞令が出て、引っ越しまで2か月しかない場面です。仲介だけで買い手を待つと、間に合うかどうかで気をもむ日が続きます。買取の値段も先に聞いておけば、「間に合わなければこちら」と決めたうえで、仲介で買い手を待てます。

次に読むなら：ローンが残っている家の売り方を知りたい方に。
『住宅ローンが残っている柏の家を売るには｜残債・アンダーローンの対処』

相談の前に用意したいものと、聞かれること

書類が全部そろっていなくても相談は始められますが、分かる範囲で手元に集めておくと、査定の話が具体的になります。

手元にあると話が早いもの

• □ 固定資産税の納税通知書（毎年届く、税額が書かれた書類）
• □ 家を買ったときの売買契約書と、重要事項説明書
• □ 権利証（登記済証）か登記識別情報が、どこにあるか
• □ 住宅ローンの返済予定表など、残りの額が分かるもの
• □ 間取り図や、買ったときのパンフレット
• □ マンションなら、管理費と修繕積立金の額が分かるもの

よく聞かれること

• □ いつまでに売りたいか（引っ越しや住み替えの予定）
• □ 名義は誰か（夫婦の共有、親の名義など）
• □ 今も住んでいるか、もう空き家になっているか
• □ 雨漏りや設備の故障など、家の中で気になっている所
• □ 仲介と買取、どちらを考えているか（決まっていなくても大丈夫）

ここで1社の例として、仲介と買取の両方を手がける晃南土地の場合をご紹介します。晃南土地の買取のページでは、柏を我孫子と並んで、買取にいちばん力を入れる「超強化」エリアとしています。

段階	晃南土地が引き受けること
相談・査定	無料の査定。相場の確認だけのご相談もできます。家を見て出す訪問査定か、資料で出す机上査定かを選べます
進め方の相談	仲介で売るか、買取にするかのご相談
買取を選んだとき	仲介手数料は不要。査定から契約まで最短5日（物件によります）。家具や家電はそのままでも可。秘密厳守。来店せず、電話やオンラインでの相談も可
買取で売ったあと	売ったあとに不具合が見つかったときの責任（契約不適合責任）は免責。引っ越し先や仮住まいの手配・紹介。売却益の運用は、税理士などの専門家と連携してご相談に応じます

つまり、どちらで売るかを決める前の相談から、買取を選んだあとの住まい探しまで、一つの窓口で任せられます。

晃南土地の免許番号は「国土交通大臣（1）第10991号」で、先ほどの国の検索でも確かめられます。1991年の設立ですが、今の大臣の免許を受けたのが2025年のため、（　）の数字は1です。

晃南土地は、2026年12月に柏駅から徒歩6分の柏市中央町に、柏支店を開業する予定です。場所や開業の予定は、晃南土地 柏支店のページでご覧いただけます。それまでの来店のご予約は、我孫子店で承ります。

ご相談は無料です。どんなスタッフが話を聞くのかは、晃南土地のスタッフ紹介で前もって見ておくと、初めての電話も少し気が楽になります。

次に読むなら：売るときにそろえる書類を、一覧で確かめたい方に。
『柏で不動産を売るときの必要書類と準備｜スムーズに進めるチェックリスト』

よくある質問

Q. 仲介と買取の見積もりを、1社にまとめて頼めますか？

A. はい、両方を手がける会社なら、1回の相談で両方の見通しを聞ける場合があります。仲介が中心の会社や買取が中心の会社では、片方だけになることもあります。最初の電話で「仲介と買取、両方の数字を見たい」と伝えると、話が早く進みます。

Q. 免許番号は、どこで確かめればいいですか？

A. 国土交通省の「宅地建物取引業者 検索」で、「株式会社」などを除いた会社名を入れると確かめられます。お店の中の標識や、会社のホームページの会社概要に載っていることもあります。

Q. 電話で相談するとき、最初に何を伝えればいいですか？

A. 家の住所と種類（一戸建てかマンションか）、いつまでに売りたいかの3つが分かれば、話を始められます。名義やローンの残りは、分かる範囲でかまいません。「まだ売るか決めていない」と最初に伝えておくと、相談の進め方を合わせてもらいやすくなります。

Q. 一括査定と1社ずつの相談、どちらがいいですか？

A. 相場を広く知りたいなら一括査定、相手を選んでから話したいなら1社ずつの相談が向いています。一括査定は入力が一度で済む代わりに、複数の会社から連絡が届くことがあります。仕事や子育てで電話に出にくい時期は、連絡の方法を先に伝えておくと安心です。

Q. 家が夫婦の共有名義です。相談は、どちらか一人でもできますか？

A. はい、相談はどちらか一人からでも始められます。ただ、家を売るときは、名義を持つ全員の同意がいります。早いうちに「売る理由」と「いつまでに」を夫婦でそろえておくと、その後の話し合いがスムーズです。

まとめ

「業者の選び方」の答えは、相手を3つに分けて考えることです。時間に余裕があり、できるだけ高く売りたいなら仲介が中心の会社、期限や家の事情があるなら買取が中心の会社です。まだ決めきれないなら、仲介と買取の両方の見通しを聞けるところから始めます。

• 業者は「仲介が中心」「買取が中心」「両方を手がける」の3種類で、一括査定はその会社たちにつなぐ窓口
• 迷ったら「期限があるか」と「家の状態」で、最初の連絡先を決める
• 免許番号は国土交通省の検索で確かめ、（　）の数字だけで良し悪しを決めない
• 仲介は「仲介を頼む契約」のあとに「家を売る契約」を結び、買取は会社と「家を売る契約」を結ぶだけ

状況別に、次に読む記事

時間をかけて、相場で売りたいなら
『柏の不動産売却で後悔しないために｜押さえたい10の注意点』

早く、手間をかけずに手放したいなら
『柏で不動産を売るなら”仲介”と”買取”どちらが得？違いと使い分けガイド』

売るかどうか、まだ決めていないなら
『柏市の不動産売買ガイド｜信頼できる不動産会社選び・売却購入の流れ・相場まで徹底解説』

「うちの場合は、どこから？」と思ったら、次の窓口からどうぞ。ご相談は無料です。

最初の相談先から一緒に考えたい方は、柏市の不動産売却について「晃南土地」に問い合わせるからご連絡ください。

ご夫婦で書類を持って、顔を合わせて話したい方は、総合不動産「晃南土地」我孫子店への来店予約をご利用ください。

仲介と買取の流れを、先に見比べておきたい方は、「晃南土地」の不動産売却・買取りのサービスを見るへどうぞ。

電話はまだ少し気が重いという方は、晃南土地のLINEで売買部に相談するから、文字で気軽にどうぞ。

最初の1本の連絡は、「まだ迷っています」の一言からで大丈夫です。2つの道を見比べてから、ご家族に合うほうを選んでください。

企画構成・文／晃南土地 編集部

千葉県我孫子市を拠点に、1991年から地域の不動産に携わる晃南土地株式会社の編集部です。売買・賃貸・賃貸管理・買取り・リノベーションを一社で手がける立場から、柏・我孫子エリアの住まいと不動産の情報を、分かりやすくお届けします。