20代の転職、未経験でも遅くない｜不動産営業になるまでの流れを総まとめ！
「仕事には慣れてきた。でも、この先もずっと同じでいいのかな」。社会人になって数年たつと、帰りの電車でふとそう思う日がありますよね。「不動産営業が気になる。でも未経験だし、今からで間に合う？」と、求人アプリを開いては閉じる夜もあるかもしれません。
その「何から？」と「間に合う？」を、晃南土地 編集部が自社の採用サイトと募集要項をもとに、順を追って整理しました。晃南土地の本社は、千葉県我孫子市の我孫子駅南口から徒歩1分のところにあります。1991年に設立され、2025年8月には東京に京橋支店も開きました。
答えから書くと、20代・未経験からの不動産営業は、遅くありません。晃南土地も2026年5月に、経験者も未経験者も歓迎するキャリア採用の増員募集を出しました。ここから、次の3つを順に見ていきます。
- 未経験の20代でも「遅くない」と言える理由
- カジュアル面談から入社後の半年までの流れ
- 面談の前に用意しておくと安心なこと
募集中の職種を先にのぞいておきたい方は、晃南土地の採用サイトで募集中の職種を見るからどうぞ。
20代・未経験からでも、間に合う？
結論は「間に合う」で、その理由は晃南土地が公開している採用情報の中にあります。
- 2026年は4月と5月に、キャリア採用の増員募集のお知らせを出しました。5月のお知らせは「事業拡大につき増員募集」で、経験者も未経験者も歓迎とあります。
- 売買と賃貸の仕事紹介ページには、「不動産・建築関係が初めての方大歓迎」と書かれています。
- 採用サイトのよくある質問で、知識がなくても大丈夫かという問いへの答えは「多くの先輩達もゼロからの出発」です。
- 中途の募集要項の資格条件は、普通自動車運転免許と基本的なPC操作の2つです。
宅建（宅地建物取引士）の資格も、入社の条件には入っていません。不動産の知識は、入社後の研修や勉強会で学べるよう、会社がサポートするとしています。
たとえば、飲食店や携帯ショップで接客をしてきた人を思い浮かべてください。初めて会う人の話を聞き、相手に合うものを一緒に選ぶ。部屋や家を探すお客様と向き合う仕事にも、通じるところがあります。
ここだけ覚えればOK：遅いかどうかより、「何から始めるか」を決めるほうが先です。
次に読むならこれ：『「不動産営業はきつい」って本当？｜我孫子の地域密着で働くリアル（未経験・転職）』
「きつそう」というイメージが気になる方は、地域密着の不動産会社で働く実際を先に知っておけます。
不動産営業になるまでは、どんな流れ？
晃南土地で不動産営業になるまでを、ここでは4つのステップに分けます。旅行の計画と同じで、順番が見えると準備の手が動きやすくなります。
| ステップ | やること | ポイント |
|---|---|---|
| 1 考える | 仕事と条件を知り、「なぜ不動産か」を言葉にする | きれいな答えでなくてOK |
| 2 カジュアル面談 | アンケートを送り、45分程度で話を聞く | 選考ではない・履歴書不要 |
| 3 正式エントリー | 正式に応募する | その先の流れは面談で聞ける |
| 4 入社後 | 先輩に同行しながら仕事を覚える | 試用期間も給与・待遇は同じ |
晃南土地には正式なエントリーの前に話を聞けるカジュアル面談があるので、いきなり応募しなくても大丈夫です。
面接の回数など、ステップ3から先の選考の流れは採用サイトで公開されていないので、ここでは書いていません。気になる方は、カジュアル面談でそのまま聞けます。
ステップ1 仕事を知って「なぜ不動産？」を考える
最初のステップは、仕事の中身を知ることです。中身が見えると、「なぜ不動産？」への答えも出てきやすくなります。
晃南土地の営業は、大きく売買と賃貸に分かれます。
- 賃貸の営業（ルームアドバイザー）：部屋を探す方の案内から契約、入居後の困りごと、退去までを一貫して担当します。オーナー様への定期的な報告や、家賃の決め方を考えるのも仕事です。
- 売買の営業（ハウジングアドバイザー）：家や土地の相談から、物件選び、案内、契約、引き渡しまでを担当します。資金計画やローンの相談、リノベーションの提案も行います。
売買の営業の1日は、たとえばこんな流れです。
- 9:00 みんなで清掃をしてから、朝礼で予定を共有
- 10:30 契約がある日は契約、ない日は書類づくりやネットの整理
- 13:00 担当物件の現地調査や、役所での調査
- 15:00 お客様との打ち合わせや、新しい物件の開拓
- 18:00 閉店後に書類の整理と業務報告、翌日のお客様との約束の確認
お昼は、スタッフ同士や代表とのランチミーティングになる日もあります。
中身が見えてきたら、次の3つをメモに書き出しておくと安心です。晃南土地が採用で「じっくりと聴かせてください」としていることと重なります。
- □ これまで頑張ってきたこと
- □ これからの目標や、やりたいこと
- □ なぜ不動産なのか、なぜ晃南土地なのか
言葉はきれいでなくてもよく、採用サイトにも「決まった文句もいりません」とあります。スマホのメモに1行ずつでもかまいません。
たとえば「引っ越しのとき、担当の人が親身で助かった」。そんな小さな記憶も、立派なきっかけになります。
募集要項には、活躍できる人を表す4つの言葉が並んでいます。「すなおな人」「向上心」「考えて行動する力」「コミュニケーション力」です。どんな人が働いているかは、晃南土地の社員紹介ページで読めます。
次に読むならこれ：『賃貸営業から売買営業へ｜キャリアの広げ方と身につく力』
売買と賃貸のどちらから始めるか迷う方は、それぞれで身につく力の違いを比べられます。
お給料や休みは、どうなってる？
ステップ1のもう半分は、働く条件を知ることです。気持ちが固まる前に見ておくと、今の働き方と比べやすくなります。下の表は、2026年10月25日時点の中途の募集要項です。
| 項目 | 売買の営業 | 賃貸の営業 |
|---|---|---|
| 月給 | 25万〜35万円 | 25万円〜 |
| 待遇 | 昇給年1回・インセンティブ | 昇給年1回・インセンティブ・賞与年2回（7月・1月／業績による） |
| 試用期間 | 6か月（給与・待遇同じ） | 6か月（給与・待遇同じ） |
どちらも経験・能力・専門資格によって給与の優遇があり、次の条件は売買と賃貸で共通です。
- 勤務地：本社（我孫子市本町2-3-24・我孫子駅南口から徒歩1分）
- 勤務時間：9:00〜18:00（休憩60分）
- 休日：完全週休2日（毎週水曜日の定休日＋シフト）。GW・夏季・年末年始の休暇、有給休暇、産休・育休ほか
- 資格条件：普通自動車運転免許、基本的なPC操作
- 福利厚生：交通費（1.5万円まで）・社宅制度・社会保険完備・残業手当・社員旅行
たとえば、今の給与明細と休みの予定表を横に置いて見比べると、違いがつかみやすくなります。
キャリア採用の営業職は、固定給の上に、成果に応じたインセンティブが乗る形です。なかには、年収1,000万円を超えるスタッフもいます。福利厚生のページには、住宅手当や資格手当（宅建手当）、勤続年数に応じた報奨金も載っています。
運転免許は資格条件に入っています。まだお持ちでない方は、応募の前にカジュアル面談で確かめておくと安心です。最新の条件は、晃南土地の売買営業の募集要項と晃南土地の賃貸営業の募集要項で確かめられます。
ステップ2 カジュアル面談で、まず話を聞く
条件まで見たら、次は「話を聞く」番です。晃南土地のカジュアル面談は、正式なエントリーの前に、事業や組織、仕事の中身を聞ける場です。
選考ではなく、履歴書もいりません。服装は自由で、時間は45分程度、ドラマ1話ぶんくらいです。
美容室で、切る前に希望をすり合わせる時間があるのと似ています。いきなり決めずに、お互いの目線を合わせるための時間がカジュアル面談です。
申し込みから会社見学までの流れは、次の3段階です。
1. アンケートを送る：就職・転職活動の状況、晃南土地を知ったきっかけ、これからのキャリアプランを書きます
2. 日程を決めて面談：自己紹介、会社の説明、アンケートをもとにした話し合い
3. 会社見学：スタッフが働くワークエリアを案内してもらえます
申し込みフォームでは希望の日時を第三希望まで書けて、備考欄には職歴や聞きたいことも書けます。面談の前に、次の3つを用意しておくと安心です。
- □ アンケートの3つの問いに、ひとことずつ答えを用意する
- □ 聞きたいことを3つメモする（例：最初の半年の過ごし方、売買と賃貸の違い、開業予定の柏支店のこと）
- □ 第三希望までの日時を決めておく
採用サイトには、「少しでもご興味をお持ちいただいている方は、ぜひお話しましょう」とあります。いきなり応募するのはまだ緊張する、という方は、晃南土地のカジュアル面談に申し込むからどうぞ。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】経歴より、その人を｜代表が語る「ビジョンで採る」という考え方』
面談の前に、晃南土地が人を採るときの考え方を知っておきたい方へ。
ステップ3 正式なエントリーのあとは、どうなる？
面談で「ここで挑戦したい」と思えたら、正式なエントリーに進みます。その先の選考の流れ（面接の回数や期間）は、面談で遠慮なく聞いてください。
採用サイトのよくある質問には、「難しい試験などはありません」とあります。聴かせてほしいとしているのは、これまでの努力、これからの目標、一緒に働きたい理由、ここで描きたい夢です。
ステップ1で書き出したメモが、ここで生きてきます。たとえば「接客で、お客様の話を最後まで聞くようにしてきた」のような1行でも、話のきっかけになります。
選考の話とあわせて知っておきたいのが、開業予定の柏支店です。場所は柏駅から徒歩6分の柏市中央町で、開業は2026年12月の予定です。開業前のいま、柏支店では売買営業のスタッフも募集しています。
配属や働き方のことは、カジュアル面談で気軽に聞いてください。場所は、晃南土地 柏支店の店舗ページで確かめられます。いま出ている求人は、晃南土地の求人一覧（Indeed）でも探せます。
次に読むならこれ：『柏で不動産営業に転職｜新しい支店で働くオープニングスタッフ』
柏で働くことに興味がある方は、新しい拠点で働くイメージを具体的にできます。
ステップ4 入社後、最初の半年はどう過ごす？
入社後の最初の6か月は試用期間ですが、中途の募集要項では、この期間も給与・待遇は同じとされています。
仕事は、先輩に同行しながら覚えていきます。採用サイトのよくある質問でも、慣れるまでは先輩と一緒に動き、全員でサポートすると答えています。自転車の練習で、最初は後ろを支えてもらうのに近いイメージです。
入社後に学ぶ場も、研修から資格の支援までいくつか用意されています。
- 部署や役職に合わせた社内研修と、外部の研修
- 毎週の勉強会や、ビジョンウィークなどの学びの場
- 横浜・福岡での研修制度（売買・賃貸の仕事紹介ページより）
- 宅建取得のサポート、資格取得の奨励金、研修費用の補助
宅建士でないとできない仕事のひとつが、契約の前にお客様へ大事な説明をする「重要事項の説明」です。試験は、不動産適正取引推進機構の案内では毎年1回、10月の第3日曜日に行われます。
合格してから転職しようとすると、次の試験まで1年近く待つこともあります。入社の条件ではないので、働きながら目指す道も選べます。
よくある質問にある評価の考え方では、1年目を、会社に慣れて仕事を安心して覚える時期としています。2年目以降は、定期的な人事考課で、会社とスタッフが一緒に仕事の質を確かめていきます。
その先の道も広く、賃貸チームの紹介には、キャリアを積んでから売買営業に挑戦する道が書かれています。代表挨拶では、7つの不動産業務を仕事をしながら身につけられることを、働くメリットに挙げています。
次に読むならこれ：『【晃南土地で働く】未経験からどう育つ？｜個性を磨く教育とキャリアの描き方』
入社後の学び方をもっと知りたい方は、晃南土地が大切にしている教育の考え方から読むのがおすすめです。
よくある質問
Q. 何から始めればいいですか？
A. まずは、採用サイトで仕事紹介と募集要項を読むところからがおすすめです。売買と賃貸の仕事の違いと、月給などの条件が分かります。気になったら、カジュアル面談で話を聞くのが次の一歩です。
Q. 社会人2年目の第二新卒でも、中途の募集に応募できますか？
A. 中途の募集要項の資格条件に、社会人経験の年数は入っていません。条件は、普通自動車運転免許と基本的なPC操作の2つです。経歴で気になることは、申し込みフォームの備考欄に書いておくと聞きやすくなります。
Q. カジュアル面談には、スーツで行ったほうがいいですか？
A. スーツでなくて大丈夫です。採用サイトでは、服装は自由で、履歴書もいらないと案内されています。聞きたいことをメモしておくと、45分程度の時間を使いやすくなります。
Q. 未経験なら、売買と賃貸のどちらから始めるのがいいですか？
A. どちらの募集にも応募でき、どちらの仕事紹介にも「不動産・建築関係が初めての方大歓迎」とあります。賃貸で経験を積んでから、売買に挑戦する道も紹介されています。迷うときは、面談で仕事の中身を聞いてから決めても遅くありません。
Q. 宅建は、転職の前に取っておいたほうがいいですか？
A. 入社の条件ではないので、持っていなくても応募できます。募集要項では、専門資格による給与の優遇があります。試験は年1回（10月）なので、入社後のサポートを使って働きながら目指す方法もあります。
まとめ
20代・未経験からの不動産営業は、遅くありません。晃南土地は2026年にキャリア採用の増員募集を出し、不動産が初めての方を歓迎しています。
流れは、考える、カジュアル面談で話を聞く、正式なエントリー、入社後の4ステップです。最初の一歩は、応募ではなく「話を聞く」ことからで大丈夫です。「ここで挑戦したい」と思えるかどうかは、話を聞いてから決めても間に合います。
まずは会社の雰囲気や募集中の職種を知りたい方は、晃南土地の採用サイトを見るからどうぞ。
応募の前に、まず話を聞きたい方は、晃南土地のカジュアル面談に申し込むをご利用ください。
仕事や応募について先に質問したい方は、未経験からの転職について晃南土地に問い合わせるからご連絡ください。
状況別に、次に読む記事
- 選考で見られることを先に知りたいなら：『未経験から不動産営業へ｜30代・40代の転職で見られること』
- 異業種から入った先輩の話を読むなら：『【晃南土地で働く】定年後に「もう一度働く」｜異業種からの転職、地域の不動産へ』
- 通勤の時間も大事にしたいなら：『「地元・我孫子で働く」という選択｜通勤も暮らしも変わる地域不動産への転職』
企画構成・文／晃南土地 編集部
千葉県我孫子市を拠点に、1991年から地域の不動産に携わる晃南土地株式会社の編集部です。売買・賃貸・賃貸管理・買取り・リノベーションを一社で手がける立場から、柏・我孫子エリアの住まいと不動産の情報を、分かりやすくお届けします。
