SUUMOで見つけた新築一戸建て、どこで買うのが一番得？我孫子の「自社物件＝仲介手数料無料」をプロが徹底解説
SUUMOで気になる物件を見つけたあなたへ｜「どこで買うか」で数百万円変わるという事実
「我孫子で新築一戸建てを探していて、SUUMOやアットホームで気になる物件をいくつかブックマークしている」
「でも、同じ物件が違う不動産会社のページに何件も出てくる。これって、どこから問い合わせても同じなの？」
「『仲介手数料』ってよく見るけど、結局誰に払うお金なの？」
もしあなたがこう感じているなら、この記事は最後まで読んでください。
同じ新築一戸建てでも、「どこで買うか」によって支払う総額は数十万円〜200万円以上変わることがあります。
これは大げさな話ではありません。
不動産業界の構造を知らずに、たまたま最初に問い合わせた会社で契約してしまうと、本来払わなくてもよかった「仲介手数料」を支払うことになるケースが実際にあるのです。
我孫子で30年以上にわたり地域密着で不動産事業を営んでいる晃南土地として、私たちはこの「情報の非対称性」を放置できないと考えています。
家は人生最大の買い物です。
だからこそ、買う側が正しい知識を持って判断できる状態を作ることが、地元の不動産会社の責任だと考えています。
この記事では、
- 「自社物件（売主物件）」と「仲介物件」の違い
- なぜ自社物件だと仲介手数料が無料になるのか
- 売主から直接買う5つの具体的なメリット
- 我孫子で新築一戸建てを買うときの賢い動き方
を、専門用語をかみ砕きながら徹底的に解説します。
読み終わる頃には、あなたは「物件を探す段階」ではなく「会社を見極める段階」に進めるはずです。
「自社物件」「売主物件」「仲介物件」の違いがわからない人が損をする
まず、ここを押さえないと話が始まりません。
新築一戸建てには、大きく分けて2種類の売られ方があります。
自社物件（売主物件）とは何か
自社物件とは、不動産会社自身が土地を仕入れて、自社で建物を建てて、自社で販売している物件のことです。
「売主物件」と呼ばれることもあり、意味は同じです。
つまり、
- 土地を買ってきたのも、その会社
- 建物を設計・施工したのも、その会社（または提携の工務店）
- 販売しているのも、その会社
すべての工程に「同じ会社」が関わっています。
あなたが買うとき、相手は「物件を所有している本人」です。
仲介物件とは何か
仲介物件とは、別の売主（他社や個人）が持っている物件を、不動産会社が「仲介役」として紹介・販売している物件のことです。
たとえば、A社が建てた新築一戸建てを、B社が「うちでも紹介しますよ」と扱っているケースです。
このとき、買主であるあなたは、
- 売主はA社
- 仲介はB社
という関係の中で、B社経由で物件を購入することになります。
B社は売主ではないので、物件についての細かい情報や、建築の経緯、土地の素性については、A社から聞いた範囲の情報しか持っていません。
SUUMOやアットホームを見るときの落とし穴
ここが重要です。
SUUMOやアットホームを見ていると、同じ物件が複数の不動産会社から掲載されていることに気づきませんか？
たとえば、我孫子市内のある新築一戸建てが、5社から掲載されているとします。
このとき、
- そのうち1社が「売主（自社物件として販売している会社）」
- 残り4社は「仲介（売主から委託されて紹介している会社）」
である可能性が非常に高いのです。
つまり、同じ物件でも、どの会社のページから問い合わせるかによって、あなたが支払う金額が変わるということになります。
「同じ物件なのに、会社によって値段が違うの？」
ここで多くの人が混乱します。
答えは、物件価格は同じです。違うのは「仲介手数料」がかかるかどうかです。
我孫子エリアの自社物件（建売）情報を、まずは一覧で確認したい方はこちらをご覧ください。
→ 我孫子市内の新築一戸建て（建売）をSUUMOの一覧で見る
→ 我孫子の新築一戸建てについて晃南土地に相談する
仲介手数料の仕組み｜なぜ「無料」になるのかを正しく理解する
「仲介手数料無料」という言葉を見ると、「何か裏があるんじゃないか？」と疑う方がいます。
気持ちはわかります。
ですが、結論から言うと、裏はありません。 法律上、当然の話なのです。
仲介手数料は「仲介する人」への報酬
仲介手数料とは、不動産会社が「売主と買主の間に入って、契約をまとめる仕事」に対して受け取る報酬です。
法律（宅地建物取引業法）で上限が定められており、
物件価格（税抜）×3%＋6万円＋消費税
が一般的な計算式です。
たとえば、3,000万円の物件なら、
3,000万円 × 3% ＋ 6万円 ＝ 96万円
消費税込みで 約105.6万円
この金額を、買主が仲介会社に支払うことになります。
自社物件には「仲介する人」がいない
ここで考えてみてください。
自社物件＝売主物件は、売主と買主が直接やりとりしている取引です。
間に「仲介」が入っていません。
仲介する人がいないのですから、当然、仲介手数料も発生しません。
これが、「自社物件は仲介手数料が無料」と言われる仕組みです。
裏も何もない、ごく当たり前の話なのです。
3,000万円の物件で約106万円、5,000万円の物件で約171万円
この差は決して小さくありません。
具体的に計算してみましょう。
- 2,500万円の物件：仲介手数料は約87万円
- 3,500万円の物件：仲介手数料は約122万円
- 4,500万円の物件：仲介手数料は約155万円
- 5,000万円の物件：仲介手数料は約171万円
100万円あれば、何ができますか？
- カーテン・照明・エアコン一式が揃います
- 引っ越し代、家具・家電をまとめて買えます
- 子どもの学資保険を数年分積み立てられます
- 住宅ローンの繰上返済に回せば、利息を大きく減らせます
「物件価格は変わらないから一緒でしょ」と思った方こそ、もう一度考えてください。
手元に残るお金が100万円違うのです。
ここまで読んで、「もう少し具体的に、自分の予算でどう変わるのか相談してみたい」と感じた方は、こちらから気軽にお問い合わせください。
→ 我孫子市内の新築一戸建て（建売）をSUUMOの一覧で見る
→ 我孫子の新築一戸建てについて問い合わせる
売主から直接買う5つのメリット｜お金以外にも理由がある
「仲介手数料が無料」というのは、もちろん大きなメリットです。
しかし、売主から直接買うメリットは、お金だけではありません。
むしろ、長く住む家だからこそ、お金以外の要素のほうが重要だったりします。
ここでは、自社物件を売主から直接買う5つのメリットを、現場目線で解説します。
メリット1：仲介手数料がゼロになる
これは前章で説明した通りです。
2,500万円〜5,000万円の物件で、約87万円〜171万円の差が出ます。
新生活のスタート資金として、これは無視できない金額です。
メリット2：物件情報が「一次情報」で正確
仲介物件の場合、買主が受け取る情報は「売主→仲介会社→買主」という流れで伝わります。
途中に人が挟まれば挟まるほど、情報は劣化します。
- 「この土地は、なぜこの価格になっているのか」
- 「この基礎は、どんな地盤調査の結果を踏まえて設計されたのか」
- 「壁の中の断熱材は、どのメーカーのどんな仕様か」
- 「日当たりは季節によってどう変わるのか」
こうした細かい質問に対して、仲介会社は「確認します」と一度持ち帰る必要があります。
場合によっては、売主側に聞いても明確な答えが返ってこないこともあります。
もちろん、担当次第ですので一概には言えませんが、可能性としては大いにありうる話です。
一方、売主から直接買う場合は、設計した人、施工した人、現場を知っている人が、その場で答えてくれるのです。
これは、家を買う上で実はとても大きな安心材料になります。
メリット3：対応スピードが圧倒的に速い
「この設備、追加できますか？」
「住宅ローンの審査の段取り、どう進めればいい？」
「引き渡し時期、もう少し早められない？」
こうした要望や質問に対して、仲介物件だと、
買主→仲介会社→売主→仲介会社→買主
という長いキャッチボールが発生します。
返事が来るまで2〜3日かかることもザラです。
自社物件なら、決裁権を持つ売主と直接話せるので、その場で「やります」「できません」「この条件ならOKです」と判断できます。
共働きで時間が限られている子育て世帯にとって、このスピード感は大きな価値です。
メリット4：アフターフォローが直接対応で安心
家は買って終わりではありません。
住み始めてから10年、20年と付き合っていくものです。
- 入居後にちょっとした建具の不具合が出た
- 数年後、外壁のメンテナンスが必要になった
- リフォームを検討したい
こうしたとき、仲介物件だと「どこに連絡すればいいんだっけ？」と迷うことがあります。
売主と仲介会社のどちらに言うべきか、責任の所在が曖昧になりがちなのです。
自社物件なら、買った会社＝建てた会社＝アフターを担当する会社です。
窓口が一本化されているので、何かあったときの安心感がまるで違います。
メリット5：交渉や相談がしやすい
「価格、もう少し頑張れませんか？」
「この設備をこちらに変えてもらえませんか？」
こうした交渉も、売主と直接話せれば、その場で建設的な対話ができます。
仲介を挟むと、「持ち帰って確認します」が連発され、結局よくわからないまま話が進んでしまうこともあります。
家を買うというのは、人生でそう何度もあることではありません。
疑問や要望は、すべて売主に直接ぶつけられる環境が、買主にとって最もフェアな状態なのです。
ここまで読んで「自分の場合はどうなんだろう」と気になった方は、ぜひ一度ご相談ください。
→ 晃南土地が我孫子で手がける新築一戸建てをSUUMOで見る
→ 我孫子の新築一戸建てについて問い合わせる
仲介物件にも存在意義はある｜ただし「使い分け」が大事
ここまで自社物件のメリットを語ってきましたが、誤解してほしくないことがあります。
仲介物件が悪い、ということではありません。
仲介会社にも、ちゃんと役割があります。
- 中古物件など、個人間の取引をサポートする役割
- 売主が個人で、買主との間に専門家が必要なケース
- 多数の物件情報を横断的に紹介してくれる役割
これらの場面では、仲介会社の存在は買主にとっても大きな助けになります。
問題なのは、「自社物件として売られている新築一戸建てを、わざわざ仲介会社経由で買ってしまうこと」です。
これは、買主にとって何のメリットもありません。
むしろ、仲介手数料という余計なコストがかかるだけで、損をする買い方です。
「同じ物件なら、売主から直接買う」が原則
新築一戸建てを買うときの大原則は、シンプルです。
「気になる物件を見つけたら、売主は誰なのかを確認する。売主が販売している会社なら、その会社に直接問い合わせる」
これだけです。
SUUMOやアットホームの物件詳細ページには、「取引態様」という項目があります。
- 「売主」と書かれていれば、その会社が売主＝自社物件
- 「媒介」「仲介」と書かれていれば、その会社は仲介役
この一文を確認するだけで、あなたは大きな損を避けられます。
「でも、すべての物件で売主を見極めるのは難しい」と感じる方もいると思います。
そんなときは、地元で建売を手がけている会社のサイトを直接見にいくのが一番早いです。
我孫子で言えば、晃南土地のような地域密着の会社が、自社で建てて自社で販売している物件をいくつか持っています。
→ 晃南土地が我孫子で手がける新築一戸建てをSUUMOで見る
→ 我孫子の新築一戸建てについて問い合わせる
我孫子で「地域密着の不動産会社から直接買う」価値
ここまで「売主から直接買うメリット」を一般論として語ってきました。
ここからは、「我孫子という地域で買う」という視点を加えて、もう一段深く考えていきましょう。
我孫子は「街の文脈」を知らないと買えない街
我孫子市は、駅の南北で街の表情が大きく違います。
手賀沼周辺と布佐方面では、雰囲気も生活インフラもまったく違います。
学区によっても、子育ての環境は大きく変わります。
- 保育園の入りやすさ
- 小学校の通学路の安全性
- 中学校の評判
- 駅までのアクセス
- 買い物の利便性
- 災害時のリスク（浸水・地盤）
こうした情報は、ネットで検索しても表面的なことしかわかりません。
本当に正確な情報は、「我孫子で長年仕事をしてきた人」しか持っていないのです。
仲介会社は、全国のさまざまな物件を扱っています。
それは強みでもありますが、弱みでもあります。
我孫子という街の細かい文脈までは、正直、知り尽くしていない会社が多いのです。
一方、晃南土地のような地元密着の不動産会社は、街の歴史、住民の傾向、未来の開発計画まで含めて、文脈で物件を語ることができます。
「この物件は、なぜこの場所にあるのか」「この街は、これから10年でどう変わるのか」といった、買った後の暮らしまで見据えた提案ができるのです。
我孫子で30年以上｜地域に根を張る会社の重み
晃南土地は、1991年の設立以来、我孫子で30年以上にわたって不動産業を営んできました。
売買、賃貸、リノベーション、賃貸管理、買取り、レンタルスタジオ運営、まちづくり活動まで、地域の暮らしに関わるあらゆる事業を手がけています。
なぜそんなに幅広くやっているのか？
それは、「不動産業の本質は、家を売ることではなく、お客様の暮らしをデザインすること」だと考えているからです。
家は買って終わりではありません。
住み始めてからの数十年が、本当の意味での「家」です。
その長い時間を、地元の会社として一緒に伴走できるかどうか。
これが、地域密着の不動産会社を選ぶ価値です。
「自社で建てる」ことへのこだわり
晃南土地は、自社で土地を仕入れ、自社で設計し、自社で建売を手がけています。
これは、決して効率的なやり方ではありません。
仲介だけのほうが、はるかにラクです。
それでも自社で建てる理由は、
- 我孫子の街並みを、自分たちの手で整えたい
- 地元の人が安心して住める家を、自分たちの基準で建てたい
- 買ってくれた人と、長く付き合いたい
という思いがあるからです。
家を買うというのは、「どこで買うか」だけでなく「どんな会社から買うか」が大事です。
建てた人の顔が見える会社から買う。
これは、長く住む家だからこそ、外せない条件だと私たちは考えています。
自社物件を買うときの注意点｜知っておくべき3つのこと
「自社物件のほうが圧倒的に得」と聞くと、デメリットがないように思えるかもしれません。
ですが、知っておくべき注意点もあります。
正直にお伝えします。
注意点1：選択肢の数は仲介会社のほうが多い
仲介会社は、複数の売主の物件を横断的に扱えます。
そのため、「とにかく多くの物件を比較したい」という段階では、仲介会社のほうが選択肢が多いように見えます。
ただし、この「選択肢の多さ」は、比較検討の初期段階だけの話です。
最終的に絞り込んだ物件が「自社物件」なら、その会社に直接問い合わせるのが正解になります。
SUUMOで気になる物件を見つけた時点で、「この物件の売主はどこか」を必ず確認するようにしましょう。
注意点2：売主の質を見極める必要がある
自社物件は、売主＝建てた会社です。
ということは、その会社の建築品質や経営姿勢が、そのまま物件の質に直結するということでもあります。
- 何年地域で営業しているか
- 過去の建売事例はどうか
- アフターフォロー体制はどうか
- 口コミや評判はどうか
こうした情報を確認した上で、信頼できる会社を選ぶことが大切です。
逆に言えば、ここをクリアできる会社なら、自社物件を直接買うのが最も得な買い方になります。
注意点3：「自社物件」と謳っていても本当にそうか確認する
ごく稀に、「自社物件」と謳っていても、実際は仲介物件だった、というケースもあります。
これを防ぐには、契約書類の「取引態様」が「売主」になっているかを必ず確認してください。
ここに「媒介」「仲介」と書かれていたら、それは仲介物件です。
「売主」と書かれていれば、間違いなく自社物件＝仲介手数料はかかりません。
家を買うときは、こうした細かいところまで確認する目を持つことが、自分の資産を守ることにつながります。
「物件を探す」より先に「会社を選ぶ」が正解
ここまで読んでいただいた方には、もう伝わっていると思います。
新築一戸建てを買うときに本当に大事なのは、
「物件を探す」ことより、「どの会社から買うか」を決めること
なのです。
SUUMOで物件を探す前に、まず会社を見にいく
多くの方は、こういう順番で動いています。
1. SUUMOやアットホームで物件を探す
2. 気になる物件があったら、そのページに載っている不動産会社に問い合わせる
3. 内見する
4. 気に入ったら契約する
この流れの何が問題かというと、「ステップ2でたまたま問い合わせた会社」が、自社物件を持つ会社かどうかは運次第だということです。
たまたま仲介会社のページから問い合わせれば、そのまま仲介手数料を払って買うことになります。
賢い動き方は、こうです。
1. まず、地元で建売を手がけている会社のサイトを見る
2. その会社の自社物件ラインナップから、気に入る物件を探す
3. 気になる物件があれば、その会社に直接問い合わせる
4. 同時にSUUMOなどで他の物件と比較する
この順番なら、自社物件を「自社物件として」買えるので、仲介手数料はかかりません。
そして、地域密着の会社の知見を最大限に活かして、街の文脈まで含めた提案を受けられます。
「会社を選ぶ」基準
では、どうやって会社を選べばいいのか？
最低限、以下の項目をチェックしてください。
- 地元で何年営業しているか：10年以上が目安
- 自社で建売を手がけているか：仲介専業の会社ではないか
- アフターフォロー体制：引き渡し後の窓口は一本化されているか
- 公式サイトに思想や理念が載っているか：単に物件情報を並べているだけでないか
- 代表や社員の顔が見えるか：誰が建てて、誰が売っているのかが明確か
これらをクリアできる会社なら、安心して相談できます。
我孫子エリアで条件を満たす建売をお探しなら、まずは販売中の物件をご覧ください
→ 晃南土地が我孫子で手がける新築一戸建てをSUUMOで見る
→ 我孫子の新築一戸建てについて問い合わせる
子育て世帯が新築一戸建てを買うときに「絶対外せない」視点
最後に、ペルソナである30〜40代の子育て世帯に向けて、もう一段踏み込んだ話をします。
「家計の安心」を最優先に考える
子育て世帯にとって、家を買うというのは「住む場所を確保する」だけの話ではありません。
家計全体の設計と直結する大きな決断です。
- 教育費はこれから増えていく
- 共働きでも収入は変動する可能性がある
- 老後の資金もそろそろ意識し始める年代
- 住宅ローンは35年という長期戦
この中で、スタート時点で100万円〜170万円の差が出る「仲介手数料の有無」は、見逃してはいけないポイントです。
「たかが100万円」ではありません。
その100万円があれば、
- 子どもの習い事を3年間続けられる
- 家族旅行を毎年できる
- 学資保険にもう一段プラスできる
- 急な出費にも慌てずに対応できる
新生活のスタート時に、家計に「余白」を作っておくこと。
これが、長期的に見て家族の幸福度を左右します。
「住んでからの安心」を最優先に考える
もうひとつ、子育て世帯に強く伝えたいことがあります。
「買って終わりじゃない」ということです。
新築一戸建ては、住み始めてからが本番です。
- 子どもが大きくなって部屋割りを変えたい
- 庭の整備をしたい
- 数年後、外構工事を追加したい
- ちょっとした不具合が出たときに、すぐ来てくれる窓口が欲しい
こうした「住んでからの相談窓口」が、地元の同じ会社にあるかどうか。
これは、子育て世帯にとって本当に大きな価値です。
「家を建てた会社が、引っ越したら連絡が取れなくなった」「アフターの窓口が東京の本社で、地元には誰もいない」
こんな話、実は珍しくありません。
地元の会社から、地元の建物を、地元の人の手で買う。
この当たり前のようでいて、なかなか実現しづらいことを、我孫子で実現しているのが晃南土地です。
「家を買う」ことを、家計と暮らしの両面から見直したい方は、ぜひ一度ご相談ください。
売り込みではなく、情報整理の場としてご活用いただければと思います。
→ 晃南土地が我孫子で手がける新築一戸建てをSUUMOで見る
→ 我孫子の新築一戸建てについて問い合わせる
まとめ｜我孫子で新築一戸建てを買うなら「自社物件×地元密着」が最強の選択
長い記事になりましたので、最後にポイントを整理します。
この記事の結論
- 新築一戸建てには「自社物件（売主物件）」と「仲介物件」がある
- 自社物件は売主から直接買うので、仲介手数料がかからない
- 3,000万円の物件で約106万円、5,000万円なら約171万円の差が出る
- お金だけでなく、情報の正確さ・対応スピード・アフターフォローでも自社物件が有利
- SUUMOで物件を探す前に、まず「地元で自社物件を持つ会社」を見にいくのが賢い動き方
- 1991年から我孫子で自社で建売を手がけている晃南土地は、その有力な選択肢
今日から行動できること
1. SUUMOで気になる物件があったら、「取引態様」が「売主」か「媒介」かを確認する
2. 我孫子で建売を手がけている地域密着の会社のサイトを見にいく
3. 気になる物件があれば、売主の会社に直接問い合わせる
4. 比較検討の段階で、まずは情報整理として相談に行ってみる
家を買うというのは、人生で何度もない大きな決断です。
だからこそ、「なんとなく」ではなく「知った上で選ぶ」ことが何より大事だと、私たちは考えています。
「いきなり相談はハードルが高い」という方は、まずは現在販売中の物件を見てみるところから始めてみてください。
我孫子市内で晃南土地が手がけている建売物件は、SUUMOの一覧ページからもご覧いただけます。
物件をご覧いただいた上で「もう少し詳しく聞きたい」と思った方は、ぜひお気軽にお声がけください。
我孫子で新築一戸建ての購入を検討中の方へ
晃南土地は、1991年の設立以来、我孫子で30年以上にわたり、地域に根ざして不動産事業を営んできました。
売主物件として、自社で土地を仕入れ、自社で建てた建売住宅を販売しています。
仲介手数料は一切かかりません。
「いきなり相談は気が引ける」「まずは話を聞いてみたいだけ」という方も大歓迎です。
家を買うというのは、情報を整理して、判断材料を揃えていくプロセスです。
そのお手伝いを、我孫子の地元会社として全力でさせていただきます。
売り込みは一切しません。
我孫子での新しい暮らしを、一緒に考える時間にできれば嬉しいです。
