2027年春に家を売るなら｜柏で今から始める1年のスケジュール

2026.09.27

2027年春に家を売るなら｜柏で今から始める1年のスケジュール

柏で「来年の春までには家を売って、新しい暮らしを始めたい」と考え始めた方へ。「まだ1年近くあるし、年が明けてから動けば間に合うかな」と感じているかもしれません。ところが、家の売却は査定から引き渡しまでに数か月かかることがあり、さらに住み替え先探しや確定申告まで含めると、思っている以上に長い道のりになります。

千葉県我孫子市で1991年から地域の不動産に関わってきた晃南土地には、柏エリアの売却のご相談も寄せられています。その中で感じるのは、「いつまでに何を決めるか」を先に書き出した方ほど、落ち着いて判断できているということです。

この記事では、2027年春（3〜4月ごろ）の引き渡しをひとつの目標に置き、2026年秋から始める1年間のスケジュールを月ごとに整理します。税金や固定資産税など、時期によって結果が変わるポイントも、国税庁や柏市の公式情報に沿って確認していきます。売却の進め方を先に知っておきたい方は、「晃南土地」の不動産売却サービスを詳しく見るもあわせてご覧ください。

結論：2027年春に売るなら、2026年秋から「準備」を始めると余裕が持てる

先に結論です。2027年春の引き渡しを目指すなら、2026年10〜11月に条件の整理を始め、12月〜2027年1月に査定と会社選び、1〜2月に売り出し、2〜4月に契約、4〜6月に引き渡しという流れが、ひとつの目安になります。

この逆算の出発点は、「売却には段階がある」という事実です。不動産の売却は、大まかに次の段階を順に進みます。

条件の整理（ローン残高・所有期間・住み替え先の方針）
査定と不動産会社選び
媒介契約と売り出し
内見・購入申込み・売買契約
決済・引き渡し
翌年の確定申告

それぞれの段階にかかる期間は、物件や価格設定、買主の状況によって大きく変わります。売り出してすぐに買主が決まるケースもあれば、数か月かかるケースもあります。だからこそ、「春に引き渡す」から逆算して、余裕を1〜2か月ほど見込んでおくと、途中で予定がずれても慌てずに済みます。

売却の各段階にどのくらいかかるのかは『家を売り出してから引き渡しまで何ヶ月かかる？不動産売却の流れと期間を初めて売る方へ丁寧に解説』で詳しく整理しています。

なぜ「春に売りたい」と考える人が多いのか

春を目標にする方が目立つのは、暮らしの節目が春に重なりやすいからです。

国土交通省は、引越しの依頼が毎年3月から4月にかけて集中するとして、引越し時期の分散を呼びかけています。入学・進学や転勤などで新生活が4月に始まる家庭では、それまでに住まいを決めたいという動きが生まれます。家を探す側（買主）にとっても、春に向けて冬のうちに物件を見て回るケースが見られます。

一方で、「春でなければ売れない」わけではありません。春は買主が動きやすい反面、売り出される物件も増えやすく、比べられる機会も増えます。春以外の時期にも、転勤・相続・住み替えなど、それぞれの事情で家を探している方はいます。

大切なのは、「春が有利だから春に売る」と決め打ちするのではなく、「自分の暮らしの予定から見て、春に引き渡すのがちょうどよいか」を確かめることです。たとえば次のような事情があれば、春を目標にする意味は大きくなります。

子どもの進学に合わせて、4月から新しい家で暮らしたい
住み替え先の完成・入居が春に予定されている
転勤の内示が冬に出る見込みで、春には引っ越す予定がある

逆に、住み替え先がまだ決まっていない、家族の意見がまとまっていない、という段階なら、無理に春に合わせず、準備を先に進めながら時期を見極めるという考え方もあります。

1年スケジュールの全体像（2026年10月〜2028年3月）

まず、全体の流れを表で確認しておきましょう。売却の「1年」は、引き渡しで終わりではなく、翌年の確定申告までが一続きです。

時期	主なやること	ポイント
2026年10〜11月	条件の整理、書類の確認、家族との話し合い	所有期間・ローン残高・住み替え先の方針を書き出す
2026年12月	査定の依頼、不動産会社の比較	年末年始は銀行・役所・不動産会社の休みを見込む
2027年1月	媒介契約、売り出し価格の決定、写真撮影	冬の日照時間を踏まえて撮影・内見の時間を考える
2027年1〜3月	売り出し、内見対応	反響を見ながら2〜3週間ごとに振り返る
2027年2〜4月	購入申込み、売買契約	引き渡し日と住み替えの日程をすり合わせる
2027年4〜6月	決済・引き渡し、引越し	固定資産税の精算、抵当権の抹消
2028年2月16日〜3月15日	確定申告	3000万円特別控除などを使う場合は申告が前提

この表はあくまで目安です。売り出しから契約までが早く進めば、引き渡しは3月にも入りますし、時間がかかれば初夏にずれ込むこともあります。ここからは、時期ごとにやることを具体的に見ていきます。

2026年10〜11月：まず「条件の棚卸し」から始める

「まだ売ると決めたわけではないけれど、何から手をつければいいのか」。この時期に一番大切なのは、査定の前に、自分の家と家計の条件を書き出しておくことです。

所有期間を確認する

売却で利益（譲渡所得）が出た場合、税金の計算は所有期間によって分かれます。国税庁の説明では、譲渡した年の1月1日において所有期間が5年を超えるものが長期譲渡所得、5年以下のものが短期譲渡所得です。長期と短期では税金の計算が別々に行われます。

2027年に売る場合、判定の基準日は2027年1月1日です。目安として、2021年中までに取得した家であれば、2027年1月1日時点で所有期間が5年を超える計算になります。2022年に取得した家は、2027年中の譲渡では5年以下となり、2028年以降の譲渡で5年を超える、という関係です。

取得した年（目安）	2027年中に売った場合	2028年中に売った場合
2021年以前	長期（5年超）	長期（5年超）
2022年	短期（5年以下）	長期（5年超）

相続や贈与で取得した場合など、取得日の考え方が変わるケースもあります。具体的な判定と税額の試算は、晃南土地が提携する税理士と連携してサポートします。

ローン残高と住み替えの方針を確認する

住宅ローンが残っている場合は、金融機関の残高証明や返済予定表で、現在の残高を確認しておきます。売却価格でローンを完済できるかどうかは、住み替えの進め方に直結します。残債がある場合の考え方は『住宅ローンが残っている柏の家を売るには｜残債・アンダーローンの対処』で整理しています。

あわせて、「売ってから次を探すのか」「次を決めてから売るのか」という住み替えの方針も、家族で話し合っておきます。どちらを選ぶかで、スケジュールの組み方が変わるためです。

書類をそろえ始める

登記識別情報（権利証）、購入時の売買契約書、重要事項説明書、建築確認済証や検査済証、リフォームの記録などは、探すのに時間がかかることがあります。売却の場面だけでなく、確定申告で取得費を計算するときにも購入時の書類が役立ちます。書類の一覧は『柏で不動産を売るときの必要書類と準備｜スムーズに進めるチェックリスト』を参考にしてください。

2026年12月：査定を依頼し、不動産会社を比べる

条件の整理ができたら、12月は査定と会社選びの時期です。

査定の種類を知っておく

査定には、物件情報と周辺の取引事例から概算を出す机上査定と、実際に家を見て状態を確かめる訪問査定があります。最初は机上査定で相場感をつかみ、候補を絞ってから訪問査定を受ける、という進め方もあります。査定の違いは『柏の不動産査定Q&A｜机上・訪問・AI査定の違いと使い分け』で詳しく紹介しています。

年末年始の休みを見込む

12月は、年末年始の休みを予定に入れておく必要があります。銀行法施行令では12月31日から翌年1月3日までが銀行の休日とされ、行政機関の休日に関する法律では12月29日から翌年1月3日までが行政機関の休日とされています。不動産会社も、多くの会社が年末年始に休業期間を設けています。

この時期に書類の取得や金融機関への相談を予定している場合は、12月中旬までに済ませておくと、年明けの売り出しに向けた準備が途切れずに進みます。

会社を比べるときの視点

査定額の高さだけで会社を決めると、売り出してから価格を見直すことになる場合もあります。査定額の根拠（どの取引事例を参考にしたか）、売り出しの進め方、報告の頻度、担当者との相性などを、複数社で比べてみてください。「大手か地域の会社か」で迷う方もいますが、規模よりも、査定の根拠や売り出しの進め方を具体的に説明してくれるかどうかが、比べるときの手がかりになります。

2027年1月：媒介契約を結び、売り出しの準備を整える

年が明けたら、不動産会社と媒介契約を結び、売り出しの準備に入ります。

媒介契約の種類を選ぶ

媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。専任媒介契約と専属専任媒介契約では、不動産会社は物件情報を指定流通機構（レインズ）に登録し、売主へ定期的に販売状況を報告することが法令で定められています。どの契約が合うかは、物件の特徴や、売主がどのくらい自分で動けるかによって変わります。

売り出し価格を決める

売り出し価格は、査定額をもとに、近隣の取引事例や売り出し中の競合物件、売主の希望時期を踏まえて決めます。春に引き渡したいという希望がある場合は、「いつまでに売りたいか」も価格を決める材料になります。値付けの考え方は『柏で不動産の売り出し価格はどう決める？”相場×戦略”で失敗しない値付けの考え方』で解説しています。

冬の写真撮影と内見は「時間帯」を意識する

冬は日が短い季節です。国立天文台の暦計算室によると、2026年12月の東京の日の入りは16時28分〜16時37分です（柏に近い地点の参考値）。1月に入っても夕方は早く暗くなります。

室内の写真は、日差しが入る昼前後に撮ると、部屋の明るさが伝わりやすくなります。内見の時間帯も、できれば明るいうちに設定すると、日当たりや眺めを見てもらいやすくなります。南向きの窓がある家なら、冬の低い日差しが部屋の奥まで届く様子は、それ自体がアピールになり得ます。

売り出し前の片付けや見せ方の工夫は『内見で選ばれる家にする｜柏で売る前の「見せ方」準備』で詳しく紹介しています。

2027年1〜3月：売り出しから購入申込みまで

いよいよ売り出しです。この時期は、反響を見ながら、2〜3週間ごとに振り返る習慣を持つと、判断が遅れにくくなります。

反響を見るときの3つの数字

問い合わせの件数（ポータルサイトなどからの反響）
内見の件数
内見後の反応（購入申込みにつながったか、見送りの理由は何か）

問い合わせはあるのに内見につながらない場合は、写真や掲載内容の見直しが候補になります。内見はあるのに申込みにつながらない場合は、価格や室内の印象、周辺環境の伝え方を見直すきっかけになります。

春に間に合わせたいときの判断

「3月中に引き渡したい」という目標がある場合、2月の時点で購入申込みが入っていないと、引き渡しの時期が4月以降にずれる可能性が高まります。このときに、価格を見直すのか、時期を後ろにずらすのか、仲介以外の方法（買取）も検討するのか、あらかじめ家族で優先順位を決めておくと、慌てずに選べます。

仲介と買取の違いは『柏で不動産を売るなら”仲介”と”買取”どちらが得？違いと使い分けガイド』で比較しています。スケジュールと価格のどちらを優先するか迷ったときは、柏の家の売却について「晃南土地」の売却サービスを見るから、進め方の相談もできます。

2027年2〜4月：売買契約から引き渡しまでの段取り

購入申込みが入ったら、条件を調整して売買契約に進みます。

契約日と引き渡し日を決める

売買契約から引き渡し（決済）までは、買主の住宅ローンの手続きなどにより、一定の期間が空くのが通常の流れです。売主側も、引越しの準備や住み替え先への入居日と、引き渡し日を合わせる必要があります。

3〜4月は引越しの依頼が集中する時期です。国土交通省も、3月から4月にかけて引越しが集中するとして分散を呼びかけています。引越し業者の予約は、引き渡し日が見えた段階で早めに押さえておくと安心です。

譲渡の日はいつになるか

税金の計算では、「いつ譲渡したか」が大切になります。国税庁の説明では、譲渡の日は原則として資産を買主に引き渡した日ですが、売買契約の効力発生の日に譲渡があったものとして申告することもできます。

たとえば、2026年12月に契約し、2027年に引き渡した場合、原則は2027年の譲渡として扱われます。どちらの年の所得として申告するかで、所有期間の判定や申告の年が変わる場合があるため、契約前に提携の税理士と確認しておくと安心です。

2027年4〜6月：決済・引き渡しで確認すること

決済の日には、買主から残代金を受け取り、住宅ローンが残っていれば完済して抵当権の抹消手続きを行い、鍵を引き渡します。

固定資産税は「1月1日の所有者」に課税される

柏市の説明では、固定資産税の納税義務者は、1月1日（賦課期日）現在の固定資産の所有者です。つまり、2027年春に引き渡した場合でも、2027年度の固定資産税の納税通知書は売主に届きます。

実務では、売主と買主の間で、引き渡し日を境に1年分の税額を日割りで精算する取り決めを契約に盛り込むことがあります。精算の起算日をいつにするかは、地域の慣行や契約によって異なります。決済の流れと精算の方法は『柏で不動産を売る時の決済・引渡しガイド｜残代金・固定資産税精算の流れを解説』で詳しく紹介しています。

引き渡し後に残る手続き

引き渡しが終わったら、電気・ガス・水道などの名義変更や解約、郵便の転送届、住所変更などを進めます。売却に関する書類（売買契約書・領収書・仲介手数料の請求書など）は、確定申告で使うため、まとめて保管しておきます。

2028年2〜3月：確定申告までが「売却の1年」

売却で利益が出た場合や、特例を使う場合は、確定申告が必要です。国税庁の説明では、譲渡所得の申告は、資産を譲渡した日の属する年の翌年2月16日から3月15日の間に行います。2027年に譲渡した場合は、2028年2月16日〜3月15日が申告期間です。

3000万円特別控除の期限

自分が住んでいた家を売る場合、要件を満たせば「マイホームを売ったときの特例」（3000万円特別控除）を使える場合があります。国税庁の説明では、以前に住んでいた家を売る場合は、住まなくなってから3年を経過する日の属する年の12月31日までに売ることが要件のひとつです。

住み替えで先に新居へ引っ越し、空き家になってから売る場合は、この期限を意識してスケジュールを組む必要があります。特例の要件は他にもあるため、使えるかどうかは提携の税理士と一緒に確認します。売却時の税金の全体像は『柏でマイホームを売ったときの税金｜3000万円特別控除と譲渡所得のキホン』で整理しています。

事情別：スケジュールの組み替え方

ここまでの流れは基本形です。事情によって、スケジュールの組み方は変わります。

住みながら売る場合

住みながら売る場合は、内見の日程を家族の予定と合わせる必要があります。冬の週末は内見の時間帯を昼前後に集めると、明るい室内を見てもらいやすくなります。引き渡しの日までに新居へ移る段取りを、契約前から考えておくことが大切です。

先に引っ越して空き家で売る場合

空き家になってから売る場合は、内見の日程を組みやすく、室内の印象も整えやすくなります。一方で、住まなくなってからの期間が長くなると、3000万円特別控除の期限や、空き家の管理（換気・郵便物・庭木など）を考える必要が出てきます。

住宅ローンの残債がある場合

売却価格で完済できるかどうかを、査定の段階で確認します。完済が難しい見込みの場合は、金融機関との相談が必要になり、そのぶん時間がかかることがあります。早めに現状を把握しておくことが、春に間に合わせる近道です。

子どもの独立などで住み替える場合

家族構成の変化をきっかけに住み替える場合は、「次の家に何を求めるか」を決めるのに時間がかかることがあります。『子どもの独立を機に、柏で住み替えを考え始めた方へ｜実家サイズ見直しの判断ポイント』も参考にしてください。

柏で売るときに考えておきたいこと

柏市には、JR常磐線、東武アーバンパークライン、つくばエクスプレスが通っています。柏駅周辺、柏の葉キャンパス駅周辺、南柏・北柏・新柏・増尾など、駅やエリアによって、探している買主の層や重視されるポイントは異なります。自分の家がどんな買主に響きやすいのかを知っておくと、売り出しの時期や見せ方を考えやすくなります。エリアごとの傾向は『柏の不動産売却｜エリアごとの買い手傾向と売りやすさを徹底解説【2026年版】』で紹介しています。

「直してから売る」か「そのまま売る」か

築年数が経った家を売る場合、「リフォームしてから売ったほうがいいのでは」と迷う方もいます。ただ、買主の中には、購入後に自分の好みでリノベーションしたいと考える方もいます。売主が先に費用をかけて直しても、その費用が価格に反映されるとは限りません。

晃南土地は売買だけでなくリノベーションにも携わっているため、「どこまで直すか」「そのまま売ってリノベーションの余地を伝えるか」を、費用と時期の両面から一緒に考えることができます。春に間に合わせたい場合は、大がかりな工事よりも、掃除や小さな補修で印象を整える方が、スケジュールに組み込みやすいこともあります。

売らずに貸す選択肢も並べて考える

転勤などで一時的に柏を離れる場合は、売却だけでなく、賃貸に出すという選択肢もあります。売るか貸すかで、準備の中身も時期も変わります。どちらが合うかは、家計や将来の予定によって異なるため、比べてから決めることをおすすめします。

2027年春の売却に向けたチェックリスト

最後に、時期ごとの確認事項をまとめます。

□ 所有期間（取得した年）を確認した
□ 住宅ローンの残高を確認した
□ 住み替えの方針（売り先行か買い先行か）を家族で話し合った
□ 登記識別情報・購入時の契約書などの書類を探し始めた
□ 年末年始の休みを見込んで、12月中旬までに相談や書類取得の予定を立てた
□ 複数の不動産会社で査定を受け、根拠を比べた
□ 媒介契約の種類を理解して選んだ
□ 冬の日照を踏まえて、写真撮影と内見の時間帯を決めた
□ 2月時点で申込みがない場合の対応（価格・時期・買取）を家族で決めた
□ 引越し業者を早めに予約した
□ 固定資産税の精算方法を契約前に確認した
□ 売却関係の書類を確定申告まで保管する準備をした

スケジュールを立ててみたものの、「うちの場合はどこから始めればいいのか」「この時期で本当に間に合うのか」と不安が残る方もいらっしゃるはずです。売買部では、そうしたちょっとした疑問を気軽に送っていただけるLINEを用意しています。晃南土地のLINEで売買部に相談するから、今の状況をひとことお送りください。

よくある質問

2027年春に引き渡すには、いつまでに売り出せばいいですか。

物件や価格によって異なるため、一律の期限はありません。目安としては、2027年1〜2月に売り出せば、春の引き渡しを視野に入れやすくなります。ただし、売り出しから契約までの期間は幅があるため、2026年中に査定と会社選びを済ませておくと、余裕を持って進められます。

年末年始をはさんでも、売却の準備は進められますか。

進められます。ただし、銀行は12月31日から1月3日まで、行政機関は12月29日から1月3日までが休日とされているため、金融機関への相談や役所での書類取得は、その前後に予定を組む必要があります。家族で話し合える年末年始を、売却の方針を決める時間として使う方法もあります。

春に売れなかったら、どうすればいいですか。

価格を見直す、売り出しの時期を後ろにずらす、仲介から買取に切り替える、といった選択肢があります。どれを選ぶかは、住み替えの予定や家計の状況によって変わります。事前に「2月時点で申込みがなければどうするか」を決めておくと、判断がしやすくなります。

所有期間が5年を超えるかどうかは、いつの時点で判断しますか。

国税庁の説明では、譲渡した年の1月1日時点の所有期間で判断します。2027年に売る場合は、2027年1月1日時点で5年を超えているかどうかが基準です。相続で取得した場合などは考え方が変わることもあるため、提携の税理士と確認することをおすすめします。

確定申告はいつ行いますか。

国税庁の説明では、資産を譲渡した日の属する年の翌年2月16日から3月15日の間に行います。2027年に譲渡した場合は、2028年2月16日〜3月15日が申告期間です。3000万円特別控除などの特例を使う場合も、申告が必要です。

まとめ

2027年春に柏の家を売るなら、2026年秋から条件の整理を始め、12月に査定と会社選び、年明けに売り出し、春に契約と引き渡し、翌年2〜3月に確定申告、という流れがひとつの目安になります。

時期によって結果が変わるポイントは、①所有期間の判定（譲渡した年の1月1日時点）、②譲渡の日（原則は引き渡し日）、③固定資産税（1月1日時点の所有者に課税）、④3000万円特別控除の期限（住まなくなってから3年を経過する日の属する年の12月31日まで）の4つです。スケジュールを立てる段階でこれらを確認しておくと、後から「こうしておけばよかった」と感じる場面を減らせます。

ここまで読んで、「自分の家の場合、どの順番で進めればいいのか具体的に聞いてみたい」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。ご都合に合わせて、次のいずれかからお進みください。

状況を伝えて、スケジュールの組み方から相談したい方は、柏の不動産売却について「晃南土地」に問い合わせるからご連絡ください。

対面でじっくり話したい方は、総合不動産「晃南土地」我孫子店への来店予約をご利用いただけます。

売却の進め方を先に確かめたい方は、「晃南土地」の売却サービスを詳しく見るをご覧ください。

気軽にひとこと送りたい方は、晃南土地のLINEで売買部に相談するからどうぞ。

「まだ検討段階」と添えていただければ、営業ではなく状況整理のお手伝いとして対応いたします。

参考にした公的データ・情報

（2026年9月27日確認）

ブログ